跨境电商俨然是当下最有发展前景的行业之一，Statista预计2022年全球电子商务规模达到5.542万亿美元，未来四年还将增长50%，这也使得无数新卖家趋之若鹜。然而，对于新手小白来说，不论是在做独立站还是还在考虑是否要做，或多或少会遇到这样或者哪样的疑问或不懂的地方。基于此，本本科技独立站为大家整理了新手卖家询问频次较高的关于做独立站比较关心的各种入门须知，希望能帮到您！具体如下~

一、关于独立站

独立站这个词每次出现，经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。

先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。

再说「独立」，指的是它不从属于任何平台。换言之，在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。

二、如何更好地理解独立站？

简单来说，「独立站」指的是自己建立一个属于自己的电商平台，然后上传商品去出售，但是需要我们自己去做营销，做推广。独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。本本科技独立站在这里特别提醒卖家们，这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。

独立站「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。

三、独立站的发展原因

做跨境电商始终要遵循一个要点：本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，品牌理念能击中目标消费者。

独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生，往往会造成不小的损失，所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题，但海外成熟的信用卡机制切实保护了海外消费者利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。

四、为什么要做独立站？它和平台电商比有什么优势？

1.竞争小

首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

2.摆脱第三方规则限制

因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种，您想上架什么就上架什么。

3.客户资源

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销，简单地说就是沉淀自有平台的私域流量，自己的客户掌握在自己手中。

4.减少平台佣金

我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而做独立站的话，像现在主流的建站平台比如shopfiy建站佣金是0.5%-2%左右，选择国内的一些建站saas很多连佣金都没有。

5.利润更高

独立站定义的价格高，做一个品牌形象的网站，不存在产品同质化，买家也没有同产品价格作为参考，定价完全可以比平台高，利润更高。

6.回款快

亚马逊：绝大多数回款周期是14天。独立站：由于最近接入独立站的收款公司很多，所以各种时长都有，例如：PP，PingPong，P卡，WF,连连，空中云汇，网易，Skyee，COD，信通卡。

五、做独立站需要投入多少钱？

一说到独立站，很多人的普遍印象就是：门槛高、推广难、动辄就得几万几十万。其实不然，不同建站方式和营销策略下，需要投入的资金成本也会有差异，还是那句话有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。那么，新手小白做一个独立站，从前期准备到出单盈利，需要投入多少钱？下面跟随本本科技独立站一同算算~

1. 前期筹备建站

如今市面上成熟的SaaS建站平台比比皆是，前有Shopify，后有本本科技独立站、Shoplazza、Shopline等一众本土服务商。不同平台收费模式不同，有的按年收费，有的按月收费，套餐价格和交易佣金也不尽相同。像shopify最低版本月租29.9美金一个月，差不多就是200块钱一个月，一年也就是两千多。

2. 模板插件费

零元到几十上百不等，Shopify很多插件模板还需要钱，而国内一些建站平台很多都是免费用。

3. 域名费

各大域名提供商出100元左右一个；如果想要特别的域名，价格可能会高些（就是您的独立站的网址）。

4. 运营推广

和成熟、自带流量的第三方平台不同，独立站做好之后，需要自主推广以及引流转化。营运成本是跨境独立站的主要支出方向。独立站获取流量的方式有很多，比如:SEM竞价广告是比较直接的一种流量获取方式，目前大家熟知的有Google广告和Facebook广告。Google广告是在搜索引擎上投放，面向有特定关键词搜索购买意愿的用户；而Facebook广告则是基于人口、兴趣、行为等数据抵达社交媒体中的潜在用户。

本本科技独立站认为对于刚起步的小白卖家，可以先做从Facebook做起，Facebook能基于根据用户画像快速确定核心客户，适合用来测爆款。

六、刚开始该投多少广告费合适

可以将1000美元作为测试起点。后期如果能保证ROI为正，每一笔投入能有正数的产出，广告费用自然多多益善。本本科技独立站在这里特别提醒一下，卖家们要注意下Facebook广告开户的问题，个人是可以自己开设账户的，但个人账户稳定性差，很容易被封，而且被封账户相关的信用卡等支付方式也会被加到"黑名单"，所以比较推荐找代理开企业账户。

对于刚入行、不想做太多投入的卖家们，本本科技独立站认为卖家们可以以时间换流量，比如SEO站内优化，这是非常传统、有效的一种方式。通过网站内容优化、图片alt调整、内链建设等手段，稳步提高网站的搜索表现。

另外，在营运推广阶段，由于每个卖家情况不同，费用支出分化差异也很明显。大家从自己的实际情况出发，选择最适合自己的建站、推广模式。

本本科技独立站，助您从零起步，打造国际品牌！

值得一提的是，除了拥有领先的AI大数据、数字化SaaS等核心技术之外，本本科技独立站作为国内优质的一站式跨境电商SaaS自建站平台，为跨境电商卖家及外贸出口企业提供快速自主建站服务的同时，帮助中国卖家链接全球的客户。本本科技独立站通过多年持续地升级，已累积丰富的产品插件，能满足不同用户对系统的需求。系统已链接上下游的合作伙伴，包括市场主流的营销平台、支付企业、ERP系统等，帮助用户快速建站并实现闭环运营。