说到亚马逊想必很多人都非常的熟悉，尤其是亚马逊创始人一度拿下了全球首富的位置，亚马逊也是全球数一数二的跨境电商平台，其覆盖面积广，产品种类多，十分的受用户和卖家的喜爱。

因此，入驻亚马逊跨境电商的卖家非常多，尤其是这两年随着亚马逊跨境电商平台对国内卖家的开放，吸引了很多国内卖家的入驻，亚马逊对于国内卖家来说是一个好的发展趋势。

但是，说到做亚马逊跨境电商，重点就是在于店铺的运营工作，如果说店铺没有运营好是很难把亚马逊店铺做成功的。就比如说一个亚马逊店铺在推新品的时候要提前做好哪些准备工作，这点是很多亚马逊卖家都不知道的。那么下面小编就来给大家介绍一下，亚马逊卖家产品销售前要做哪些准备

一、竞品分析

你的产品所在的行业在亚马逊上该如何定价、上传、描述和发货，需要先参考一下竞品信息，通过了解竞品这方面的数据，才能更高效地优化自己的店铺和商品

分析竞品的数据包括：竞品商品的价格、图片、描述、问答、评价等等一系列的板块，根据商品前十名竞品分析，整理成册，待后面上传产品优化listing使用。

二、优化listing 上传产品

在这步就要用到上面提到的竞品分析，通过分析竞品的listing信息，来撰写好优化自己的产品图片、描述和问答。

亚马逊是极度重视产品的平台，没有很多花里胡哨的东西。国内电商平台会涉及到店铺装修和详情页美化，但亚马逊基本的背景色是白色，与他们喜欢整洁简单有关系。

所以选品至关重要，通过上面的竞品分析就更好地选出适合且更具优势的产品，进行上架

通过观察竞品的FQA和review，就能抓住此款商品的买家重点关心的点，这样才能通过用户重点需求，写出自己产品在这方面的最大优势，争取更高的转化率。

三、提高流量 提升转化

上传好产品，就需要去做站内站外推广，提高产品的流量和曝光。

站外可以通过Facebook、推特以及YouTube进行推广，把我们的产品信息在这些平台上介绍，并给出可以找到你的产品的方法。

站内可以投放亚马逊内部的广告，包括产品推广、视频推广、品牌推广等等，相对于国内电商平台，亚马逊的同样使用CPC（按点击付费）的广告收费模式，这种方法可以快速提升流量和销量，为产品的后期排名做准备。

四、优化发货效率

亚马逊平台发货方式有两种：FBA和FBM的模式

FBA模式是亚马逊平台进行发货，商家提前把商品打包投到亚马逊海外仓库，后期终端发货由亚马逊负责。

FBM模式是商家自己发货，商家从国内发国际快递，或者从自己的海外当地仓库发货。

相对于发货模式来说，FBA发货的商家更具有相关竞争力，不管是在购物车竞争、用户体验还是评价管控方面，都是更具有竞争力。

五、强化售后 自我保护

售后服务也很重要，需要及时跟进顾客对产品的反馈，尽快处理，亚马逊的产品评价大部分是真实的，对于店铺和商品排名都有一定的影响。

亚马逊对品牌保护比较重视，我们第一时间要把自己的商标注册掉，并且进行备案。同时也是为了防止别人跟卖我们的热门产品，影响店铺的销量。

另外客户管理系统和邮件营销系统也很重要，就是CRM和EDM。方便对客户的了解和管理，以及后期的营销，提升二次购买率。

六、数据分析 及时优化

对店铺的数据分析非常重要，通过对商品展现、点击、转化的数据分析，可以更好的优化每个环节的数据，从而提升销量。

综合以上，最为重要的无非是流量和转化率，提高转化率在于listing，提高流量在于商品的站内搜素排名，以及广告推广力度。

店铺的运营是一个需要细心和耐心的过程，从上架产品到引流转化，再都后期的数据分析，都是需要持续去做的事情。

同时亚马逊平台的规则和活动也是经常更新的，这方面也需要经常关注，利用起来活动的流量，也是可以给店铺提高销量很好的方法。