近几年来，随着互联网的发展，国内外的商业贸易越来越流畅，直播电商的火爆也带动着一大批相关的产业链发展，其中跨境电商就是尤为突出的一个。尽管在国内做跨境电商的企业数量非常之多，但仍有许多新人争相入局，那么今天我就和大家分享一下，如果个人起步想要做跨境电商，这7个步骤可以让你快速入门，再也不用担心脑子里一片空白了！

1、从0到1了解跨境电商入门知识

首先，想要了解一个新行业，必须从定义入手。跨境电商，简单来说是依托于互联网的电子商务平台达成购买海外物品交易，并支付结算，是一种国际商业活动。

其次，懂得一些关于这个行业的专业术语是非常有必要的。包括跨境电子商务模式中的：B2B、B2C、B2B2C等，还有关于营销方式的"境外直邮"、"保税仓"、"海外仓"等专业名词。

然后我们通过了解跨境电商的发展历程，来推断这个行业是否具有发展前景。

通过简单地划分，不难看出，从05年至今，跨境电商行业的收益都是呈上升趋势的，这说明跨境电商是非常具有前景的。如果有这方面想法的伙伴，不妨趁现在开始积累经验，之后随着一带一路的发展，这种模式肯定会更为火爆。

2、选择合适市场

在做海外出口之前，卖家们需要对市场定位有清晰的认知，对于客户群体也有一个认知，产品主要提供给哪些人群？适合什么年龄什么职业的人？比如近年来，欧美地区的跨境电商市场已经逐渐趋于饱和状态，而作为新兴跨境蓝海的非洲、拉美、东南亚等地区，跨境电商市场正处于上升趋势。

2022年电子商务销售额预计将达到近 900 亿美元，比去年增加约 160 亿美元。该地区的电子商务预计到 2023 年将突破 1000 亿美元大关。

据Insider Intelligence数据显示，东南亚是世界上三个增长最快的电子商务市场的所在地。位居榜首的是新加坡，今年的数字销售额增长了 36%。与此同时，印度尼西亚将增长 34%，菲律宾将增长 25.9%。排在第四位的是印度，占 25.5%，由此可见，东南亚的电子商务市场发展存在巨大潜力。由此可见，东南亚无疑是新手卖家入局首选的潜力跨境市场，但是卖家仍然需要注意，出海时物流问题、本土文化问题等。

3、选择合适的产品

可根据选择的平台和市场需求选择产品。一般来说，咱们在根据人群需求选择产品时，尽量规避选择国内外法律规定禁止销售的商品等在跨境电商平台上发布销售，比方说虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品等等。具体清单，卖家们可以参照各平台的《平台禁限售规则》，必须遵守产品禁限售规则。另外，适宜在跨境电商销售的产品，一般具备以下这几大特点：

1）要有一定的附加属性，能让别人物有所值。

2）货品体积不宜过大，要适合国际快递运输。

3）产品要独一无二，具备自己的独特功能。

4）运营销售的产品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买欲望。

5）定的产品价格符合市场。

6）还要依据其他特性，例如，要具备较大的利润空间。

4、跨境电商平台入驻

卖家您要想做好跨境电商，建议您需要提前了解咨询好想要入驻的跨境电商平台的入驻要求，比方说入驻要求与规则、入驻申请材料准备、平台操作规定与规则、主流的跨境电商平台等等，然后按照规定的流程准备好各种资格证明，根据流程好办理，入驻跨境电商平台。

5、店铺与产品运营

1.店铺运营

不可置否的是，一个店铺能不能发展壮大起来，和店铺的运营是有很大的关系的。

① 制定运营规划

首先，建议卖家您需要提前分析资金、资源、团队人数、团队能力、店铺因素等综合情况，判断自己能不能做好店铺运营。其次，分析整个市场走向和趋势，判别自己在竞争中的风险性。再者，依据实际情况，制定年度、季度、月度、周度销售计划目标。最后，咱们再根据计划销售目标拆分销售渠道目标，这样以便于我们完成我们的规划。

② 店铺管理

关于店铺运营管理就包括很多东西了。比方说店铺装修和设置，品牌打造等等，建议卖家您可以在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，进而更好地形成自己的特色。

③ 店铺装修设计

关于店铺装修设计方面，从颜色、人物、场景到文字描述等，产品图片设计风格建议要统一，相对会让用户觉得比较上档次。

除此之外，运营自己的店铺是个长期的工作，需要自己一步步的积累经验，提升店铺的信誉和等级。

2.产品运营

关于产品的运营，卖家朋友们可以参考数据分析、选品、写listing、上架listing、发货、提升产品排名、提升店铺销量等等内容，进而快速完成开店出单。

6、仓储管理和寻找合适的物流渠道

关于仓储方面，小编不太建议卖家们提前储备存货，新手卖家一般没有积累经验，胡乱囤积商品，只会导致后期卖不出去，而造成产品积压。

关于物流方面，建议卖家们在正式营运之前，一定要了解清楚您所入驻的平台的物流管理是如何的，它的清关是怎么样的，保税仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。

另外，考虑到当前俄乌战争、土耳其叙利亚地震等可能会对港口运营、集卡运输、物流仓储等方面造成不同程度的影响，不建议卖家们只选择某单一渠道，可以选择多的/灵活渠道并且提早备货、合理规划。

7、选择收款方式

这一个步骤是一个极其重要的环节。跨境人应该都清楚，一般来说，每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的。基于此，建议您可以对接直连支付到多种不同的付款方式如PayPal、Visa、stripe等来提供帮助，以此通过减少支付页面跳转提升支付成功率。一般我们通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择，关于每个平台的具体支付方式，建议卖家您可以在它的官网查询或者是询问客服。