伴随着越来越多卖家加入跨境电商赛道，导致赛道内产品同质化的现象也越来越严重。现在无论是平台卖家，还是独立站卖家，想要在跨境电商赛道中分到更多的蛋糕，只有通过构建品牌壁垒和产品壁垒，才有可能成为最后的赢家。那么要怎么做呢？

树立品牌定位

卖家需要有一个清晰的品牌定位，最好与其他品牌不同。只有差异化的品牌定位才能让买家记住。在此之前卖家需要了解卖家的观众，从观众的需求开始，找到卖家的产品与其他产品的区别。

将观众的需求与卖家的不同结合起来，是最值得推广的品牌特征。 卖家可以通过品牌口号和品牌口号logo加深人们对品牌特征的印象。品牌口号也倾向于总结卖家的品牌精神和价值观。

打造品牌的独特性

通过独立站树立品牌时，另一个极其重要的因素就是独特性。如果公企业的网页与其他竞争对手网页看起来很像就很难给客户留下深刻的印象。所以商家必须创建一个独特的网页界面，这样该网页不仅在竞争中脱颖而出，而且企业也可以让客户一次又一次地回头购买。

如：Koovs是一个印度的电商服装品牌，Koovs的网站设计精良，易于使用，采用一些别人未使用的视频推广角度，引起很多潜在客户的注意。另外，Koovs还采取增加信任的独特政策，允许购物者收到包裹后再付款，能加深信任，提高客户转化率。可见，在电商行业竞争激烈市场上想要脱颖而出，你需要给自己的品牌网站加点特色。

优化好品牌营销

越早进行品牌营销损失的利益越少。当品牌逐渐到达成熟期时，决策成本逐渐变大，市场日趋稳定，少了品牌认知就等于少了定价能力，而没了这样的竞争优势，自然利润将会变少。再者，也恰恰因为品牌缺乏辨识度，消费者对购买的产品印象模糊，导致复购意愿的丧失，那这部分的市场份额也就是我们损失的利益。

当然，跨境卖家们在做品牌营销的时候，最好的办法就是结合其他营销方式一起，例如在常见的海外营销推广渠道Facebook、YouTube、Google等做好视频广告，扩大品牌影响力和竞争力，多种方式相辅相成，相互促进。

优化跨境独立站

根据谷歌数据显示，88%的品牌购买者在购买前会先访问品牌网站，而 80% 的购物者说他们在购买前，先针对该公司做线上搜索，所以你的独立站就是你品牌的门面，而用户体验是购买的先决条件。而优化独立站落地页包括主页、产品页、购物车、结算页等

品牌建设不仅适用于大卖家，同样适合中小卖家打造差异化，提升品牌力也是强调竞争力，品牌建设帮助客户降低决策成本，帮助产品拥有更强的定价能力，提升消费者复购意愿，才能获得更高的利润。