作为发达国家，日本拥有世界上最高的互联网使用率和智能手机普及率，日本的电子商务市场有很大的发展空间。那么，本文就一起了解下日本跨境电商市场现状。

一、日本电商市场概况

日本的电商市场规模排名全球第三，该市场中的高收入群体所拥有的强大购买力，加之对高品质或奢侈品牌存在旺盛的需求，这无疑对行业发展起到了推波助澜的作用。

关于日本电商市场的关键要点：

• 该国拥有良好的物流基础设施、供应路线和高效的送货服务，让跨境产品能够顺利进入千家万户；

• 日本的数字基础设施也高度发达，为品牌提供了无数渠道来吸引线上消费者的注意力；

• 跨境卖家如在日本取得成功，意味着在未来的亚太地区竞争中落下了关键的一步，许多国际品牌的扩张步伐也证明了这一点；

• 日本消费者对线上购物的偏好虽然落后于许多其他发达国家、低于全球平均水平，但也正在稳步增长。据GWI消费者数据显示，目前日本线上消费者比例为47%。

二、日本跨境电商怎么做

跨境电子商务的平台风格因国家和地区而异。面对不同的市场和人群，如果我们想做日本的跨境电子商务，我们该怎么办？

1.选对平台

选对平台=一半的成功。对于初学者来说，跨境创业也会遇到同样的问题：“这么多日本电商平台，到底该选哪一个？”

事实上，每个平台都有自己的优缺点，有些平台适合更成熟的卖家，有些平台对初学者更友好。因此，初学者应该根据自己的实际情况进行选择，不能跟随趋势，看看别人做哪个平台，你也做哪个平台，每个人的情况都不同。

2.海外分销模式

日本分销模式包括：①自己操作项目，②合作共赢模式，③委托日本当地团队管理

注供应商应该清楚自己的角色，以便在上述每种关系类型下与合作伙伴一起取得成功。最重要的是，供应商必须仔细建立每个渠道成员“客户总价值诉求”了解渠道成员如何衡量业务业绩(如整体销量).利润增加.预期投资回报率等。

3.日本海外仓的选择

跨境电子商务的分销也不同，最大的区别在于国内发货和海外仓库发货。

海外仓库分销，简单来说，就是货物从海外仓库发货的分销模式。海外仓库是指建立在海外的仓储设施。跨境电商企业按照一般贸易模式，将商品批量出口到海外仓库。电商平台销售后，将商品送到海外消费者。

近年来，大家都说海外仓库是跨境电子商务2.0时代的象征。更好的商品曝光、更快的物流及时性、更低的物流成本和更灵活的售后服务是海外仓库的优势。

三、日本线上消费者画像

日本中老年这一消费群体为市场主力，远超年轻消费群体。其中，高龄组(55岁-64岁)的消费者比例高达20.5%。

日本人的收入和职级大多与在职年限相关，所以该国的老年群体会拥有更多的可支配收入，而不是像许多其他国家那样，人们需要依靠绝对出色的业绩与超强的能力才能获得高薪。对于希望进入日本市场的品牌而言，这便是一个不容忽视的客观因素，对于国际大牌或服务于高端市场的品牌更甚。

四、日本消费者网购买什么

日本线上消费者的购物类别主要集中于以下10种：

• 杂货：31%；

• 电器：24%；

• 美容与个人护理：19%；

• 鞋服：18%；

• 家居用品：14%；

• 奢侈品：12%；

• 酒类：10%；

• 家具：10%；

• 医药与保健：9%；

• 金融产品：9%。

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