在经济全球化的影响下，跨境电商这一外贸新模式的发展有了明显的增速，过去要出国才能买到的商品通过跨境电商就能轻松购买，国内企业和品牌方也得以利用跨境电商发展外贸市场。我们知道，做跨境电商外贸，可以选择合适跨境平台开店，也可以选择自建网站，近年来很多卖家都纷纷选择做起了外贸自建站的建设，为什么卖家要选择做外贸自建站呢？有什么优势吗?

虽然大部分的卖家在最开的时候会选择在平台上面开店，一方便平台自带流量，且运营体系较成熟，能够让卖家更好的开展跨境贸易且更容易上手，另一方便，大部分的跨境电商平台入驻成本是比较低的，可以让成本降低，但是随着卖家的业务不断发展，使用平台的劣势就逐渐突显：①平台是按销售额比例收取佣金的，这就意味着销售额越大，卖家就要支付更多的佣金，利润就减少了；②平台的同类产品很多，需要卖家持续地进行广告投放才能获得相应的流量，运营成本居高不下。所以，越来越多有实力的企业和品牌方开始选择做外贸自建站。

虽然做外贸自建站前期需要投入时间、人力和金钱，但外贸自建站的优势还是非常突出的，主要有以下几点：

1、独立域名，累积品牌认知

独立站能够带来强有力的品牌沉淀作用，通过独立站域名既可以提升消费者的信任度，也可以为品牌赋能做好铺垫。

特别是对于自有品牌、工厂的卖家，利用独立站可以打造出品牌形象，从而提高产品定价。从长期发展来说，独立站更有利于维系客户忠诚度，打造自身品牌效益

2、避免受平台规则的限制

大多数传统对外贸易比较熟悉像阿里国际站、中国制造等b2b平台，但是入驻这些平台不仅每年都要支付高昂的入驻费用，而且要遵守这些平台的规则，和阿里国际站这样的b2b平台规则在不断变化，这让很多企业感到越来越难做，而且花费越来越多。而且对外贸易独立站的企业做推广营销更加灵活，不受平台的约束。

3、积累自己的私域流量

平台上有庞大的流量，但这些都只能说是“公域流量”，今天用户买这家的产品、明天可能会买那家的产品，而有了外贸自建站，我们就可以利用营销手段把平台上的流量逐渐引流到自己的平台上，形成“私域流量”，把客户资源牢牢抓在自己手中。

4、运营模式灵活，询盘精准

交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。并且像有些B2B平台它会有询盘群发功能，这样会导致产生恶意价格竞争，很大程度上减少了咱们生产商的利益。独立站就不会出现这种问题，因为独立站的询盘都是精准一对一的。

5、新客户开拓

独立站的构建可以让外贸企业将自己的客户进行分类，将其分为核心客户和潜在客户。通过他们的产品进行销售，让他们在企业网站上购买产品，通过我们的社交媒体进行推广宣传和推广。这样他们不仅可以找到企业所在市场的一些潜在客户也可以找到你。当他们成为客户时，他们会给予你相应的折扣。

6、营销推广方式多样

独立的外贸网站是客户开发的基础。不论通过什么互联网宣传手法，网站都在其中扮演重要的角色。

（1）在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎；

（2）在社交平台引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等；

（3）平台引流，对于已经开通了平台账户的客户，可以通过客服引导等方式把客户引流沉淀到独立网站；

（4）其他方式引流，例如网红营销、邮件营销、博客营销、论坛营销、展会等。