新手卖家亚马逊开店，最头疼的问题，往往不是开店注册，广告推广，而是难度最高也最为关键的选品问题。在跨境电商亚马逊竞争越来越激烈的今天，小卖家如何避开竞争激烈的红海厮杀，找到适合自己的、能出单小赚的品类，非常重要。

那么，我们该如何判断产品是否有市场？一定不是凭空想象、凭空创造需求，因为这样很容易掉坑里。接下来，本本科技小编和大家分享一下适合小卖家做的理想产品具备哪些特征，按照以下选品指南去认真筛选、坚持，出爆款的概率将大大增加。

1、选已经出现在亚马逊前台的产品

要去亚马逊去找三个卖家，如果你能找到销量不错的三个卖家，那就说明这款产品能够满足市场需求，而且有可能会卖的不错，有一定的市场容量，能够容得下刚开始做店铺的小卖家；并且这样的产品经过了市场验证；

大部分卖家身在国内，对外国友人的消费习惯和市场情况并不熟悉，不要盲目相信自己的审美，尽量不要为国外消费者创造需求，我们需要做的是通过合理的差异化优化产品，而不是完全颠覆和创造。

2、较低运输成本的产品

对于新手来说，最好选择体积小，重量轻，不易在运输过程中损坏的产品，这种产品的运输成本相对较低。虽然现在大体积商品竟争程度相对没有那么激烈，但复杂的物流会加大运营难度，经常出现断货、补货、售后等问题，利润很难把握。除非有优秀的物流和供应商资源，初级卖家尽量先做远观。

3、合理的销售价格区间和利润区间

在国内跨境电商起步初期，很多中小卖家都在寻找售价在10刀以下，进价在几元人民币的产品。这些产品成本低、销量大、利润高且风险低，为不少卖家狠狠赚了一笔。但是现在的环境改变了，一方面是低价产品难找，另一方面是扣除运营费用后没有利润。现在最好选择售价在15-75刀的产品。低于15刀基本没什么利润，高于75刀的要看个人的资金承受能力。另外，在选择产品时一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的窘境。

4、高热度低竞争度的产品

目前整个亚马逊的市场竞争程度都比以前更激烈，这里所谓的“高热度低竞争度”高低都是相对的。对于新手来说运营能力无法和一些优秀操盘手抗衡，那么我们要做的就是前期尽量找到市场竞争相对较低的产品，但同时热度又不能太低，否则就没有什么订单量。

5、确保无品牌垄断和销量垄断

远离有大牌垄断的产品，这种卖家不但排名坐的稳，货源优势大，且团队非常厉害，中小卖家难以抗衡。如何查看所选产品是否有大牌垄断?记录Top100产品的品牌，查看listing的在线数量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50%以上则属于品牌垄断或销量垄断。

6、避开目标国家难以清关的产品

多与货代沟通哪些产品难以清关。例如对于日本站，所有与皮肤接触和入口的产品基本都很难清关，如果事先没有做好功课，又遇到不负责任的货代，货到了海关才发现问题会造成巨大损失，同时还要避开目标国家明确规定不允许中国人销售的产品，可以直接去亚马逊官网查询或开Case咨询，例如美国不允许中国卖家销售杀虫剂相关产品。

以上就是本本科技跨境电商整理的，适合小白新手卖家的选品画像，按照以上条件进行筛选，能减少失误和避坑，相应的，便会提升出爆款的概率。在以上内容基础上，新手卖家可以根据自己身边现有的资源以及自己日常生活中的兴趣爱好进行选品。寻找合适自己的产品是一项长期工作，不是一蹴而就的，日积月累的不断优化和迭代，你的亚马逊店铺运营过程就会轻松很多，并且越来越有效果。