时下，独立站已然被许多跨境电商卖家列为下一步战略，他们希望通过独立站来开展线上业务，销售自己的产品，积累培养属于自己的忠实客户，并打造出品牌。然而，对于很多跨境卖家来说，却对为什么要做跨境独立站，这个问题一概不知。基于此，本本科技希望能帮助正在建站，或想要了解独立站的卖家建立起对独立站的特点、优势、注意事项的一个基本认知，做到不踩坑、不试错，认清楚再开始。具体如下~

首先，小编先和大家说说什么是COD独立站模式？Cash on delivery，简称COD，也就是货到付款模式。不过在跨境电商卖家圈子中，COD模式并不是单纯地指货到付款方式，更多指的是“单页COD模式”。

换言之，卖家只需要设计单个购买界面，而后将该产品单页通过Facebook、Google、Tiktok等流量平台投放广告做爆款引流，买家在Facebook等社交媒体上看到该广告单页，通过点击广告就可以直接进入到产品购买界面购买产品，消费者下单之后，卖家发货，以货到付款方式完成购物流程。被很多人称为海外版微商、微型独立站。

而独立站是一个为了方便国人理解的概念，区别于大家熟知的第三方平台（如亚马逊、速卖通、eBay等）。是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名、内容、数据、权益私有，可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体和渠道的新型官网。之所以为“独立”，是因为它不属于任何平台。在合法合规的情况下，使用本网站推广所带来的流量、品牌印象、人气等均归本独立站所有。

那新手卖家为什么要做独立站COD，有什么独特优势呢？

第一、亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台商业环境已然非常成熟，经过多年发展成功积累了一批优质的卖家，基于此，在当下，卖家想要在第三方平台上捞到第一桶金早已不是那么容易，更不要说建立品牌了。

第二、大的电商平台都有着自己的严格的规则和限制，对于卖家而言，这些都有可能是存在风险的不可控因素。像黑五前夕，往往也是平台店铺被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺关联问题。

第三、同质化和恶性的价格竞争愈发严重。如果产品或品牌没有明显优势，很容易被淹没在海量的同类产品信息中。

第四、SHEIN、PatPat 等品牌在海外屡屡斩获亮眼成绩，也吸引越来多资本和商家涌入独立站赛道。

第五、COD独立站这种模式，商家可以直接面对消费者，成本降低、效率提升，也有利于树立品牌形象，因此受到中小企业欢迎。据2021年7月国务院政策例行吹风会上公布的数据显示，中国独立站的数量已达到20万个左右。

第六、相比第三方平台，它的规则灵活，更加利于形成自身的品牌效应，提升抗风险能力，即不受制于第三方平台政策或规则，还可根据品牌战略灵活调整营销模式。更重要是，商家还能掌握一手数据，分析获客积累高质量私域流量，可将数据留存在商家端，实现数据的二次开发提高复购率。除此之外，更容易获得高质量询盘，培养买家品牌忠诚度，进行差异化竞争，不断累积塑造自己的品牌形象，并且可以采取灵活的方式进行营销活动设计和宣传。

第七、跨境独立站COD单页建站成本低。由于卖家出售的是单个产品，或少量几个产品，因此，只需要搭建单品单页，无需进行复杂的网站设计，大大节省了建站成本。同时，无需额外对接支付工具，难度也大大降低。

第八、利润高。COD模式前期成本较低，广告成本也更加优惠，利润空间对比其他平台相对较高。

值得一提的是，其弱势也相对明显，一是流量成本高，转化率低，独立站的流量只能依靠自主引流。二是店铺运营难度较大。

那跨境卖家运营跨境独立站需要注意哪几点呢？具体如下~

1、不同的国家往往还会有不同的社交习惯，要根据目标地区进行有针对性的选择，从对应的公域流量池中利用数字营销进行引流。

2、建私域流量池，将公域平台中的精准用户群体，锁定在品牌自己搭建的独立站中，增强消费者粘性及品牌影响力。

3、注重网站质量，网站是客户转化的核心。当客户访问一个网站时，会对网站产生第一印象，基于此，网站的内容、文案、UI、页面速度、落地页设置、购买流程等都需要用心考量。