2024-07-24 16:55
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现在亚马逊站内流量的竞争是越来越大,所以站外推广也成了大部分卖家重视的渠道。亚马逊站外推广的方式也比较多,但是想要获得更多站外流量,对推广技巧也是有比较高的要求的。关于亚马逊站外推广技巧,你了解多少呢?
关于亚马逊站外推广技巧,主要从推广渠道、推广时间节点及一些注意事项跟大家说说。
首先是亚马逊站外推广渠道:
目前大部分亚马逊卖家站外推广,都是以社交平台为主,像是YouTube、Facebook、Instagram等都是比较热门的。
YouTube的话,主要就是通过发布产品的视频去让更多人了解到产品,从而吸引购买;Facebook的话,是通过图文的方式去介绍产品,同时还可以带上亚马逊产品链接。一般都是可以吸引不少精准流量,促进转化的。
大家还可以找到社交平台的红人,拍一些或者写产品的review,这样是可以更精准的投放,有不错的转化的。
还有就是review站,流量很大,转化的效果也比较好。最主要就是大家要写出一些比较好的产品review,要能突出优势,然后上传到平台中,并附上商品的链接引流。
亚马逊站外推广什么时候适合做?
1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名,怎么刷?做站外可以解决:留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过,站外结束的2-3天,好多关键词排名都可以快速上升。
2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过,好好的站内广告每天可以烧10-20美金的,突然花不出去了。遇见这种情况,多半是因为你的ASIN表现差了,亚马逊把广告坑位给别人了,这个时间通过站外出单,可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!
3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的,但是最近1-2天突然销量下降了,这个时候你需要通过站外拉一拉排名,然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了!
4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;
5、亚马逊旺季。比如之前的Prime day,在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。不管站内站外,都要懂得借助平台的流量;
6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节,黑五等等节日,都是我们做站外推广的好时机;
7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了,一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的,这个时候就需要站外先给你拉动下销量,然后秒杀的销量就会好很多!
8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单,但是刷单不能带来高曝光率和高点击率,这个时候除了CPC就是站外了,站外可以帮你实现高曝光率和高点击率,你只要稳住转化率,产品就可以快速起来。
9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的,比如一个产品已经推起来,然后推一个同类或则互补的新品,你可以把2个产品同时做站外,那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了,可以带动流量。
10、清库存的时候。这点大家都明白,推不起来的产品,快过季的产品,通过站外可以快速清理掉库存。
站外推广的注意事项:
1、对于站外推广的话,建议大家不要直接将站外流量引入Listing详情页,因为如果只是流量增加,而没有订单的话,那么就拉低了转化率,这样商品的排名也会受影响,站内流量也会变少。可以先将流量引入着陆页,再引入到详情页中,一般是由更精准的流量提升转化的。
2、推广结束之后,大家还要结合站内的PPC广告和站内活动等途径,去维护好Listing的流量和销量,从而保持产品的排名。
以上就是关于亚马逊站外推广的一些技巧分享,当然各位卖家也要根据店铺的实际情况去调整,找到最适合自己的推广方式,这样才可以提升站外推广的效果,带来更多流量、销量及站内流量。
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