在亚马逊广告运营中，大词的使用一直是个热门话题。大词，即搜索量大、曝光率高的关键词，常常能为产品带来大量的曝光，但与之而来的，往往是高昂的广告费用和较低的转化率。面对这种高消耗低转化的情况，我们是否应该果断否定这些大词呢？本文将从多个角度为你深入剖析。

首先，要明确的是，任何广告策略的制定都需要基于产品的实际情况和市场表现。如果产品详情页面（Listing）的基础不够扎实，如图片质量不高、描述不够详细、关键词设置不合理等，那么无论投入多少广告预算，转化率都难以提升。因此，在考虑是否否定大词之前，我们需要先确保产品的Listing已经优化到最佳状态。

接下来，我们来看大词的使用情况。大词由于搜索量大，自然能带来大量的曝光，但这也意味着竞争激烈，广告费用高昂。如果大词的转化率持续偏低，我们确实需要对其进行深入的分析。首先，要查看点击量的基数。如果点击基数太少，那么转化率的数据可能并不准确，无法作为判断的依据。因此，建议在大词至少获得几十个点击后再决定是否否定。

对于标品来说，关键词的选择余地相对较少，可能只有一两个核心大词。如果把这些大词否定掉，产品可能会失去主要的流量来源。因此，对于标品，我们更多的是比拼资源和耐力，看谁的广告策略更加精准和持久。而对于非标品，关键词的选择相对多样化，如果大词表现不佳，我们可以从长尾词入手，通过“农村包围城市”的方式，逐渐积累流量和转化。

此外，我们还需要考虑广告的目的和阶段。在产品成长期，广告的主要目标是提升产品的销量和排名，此时可以适当增加大词的投入，以获取更多的曝光和流量。而到了产品成熟期，广告的目标则需要转变为降低ACOS（广告支出占销售额的百分比），此时如果大词的ACOS持续偏高，那么就需要考虑减少或否定这些大词了。

当然，否定大词并不是一蹴而就的事情。在否定之前，我们需要先尝试调整广告策略，如优化广告文案、调整出价策略、优化定向设置等，看是否能提升转化率。如果经过多次尝试后，大词的转化率仍然无法提升，那么就可以考虑否定了。

但需要注意的是，否定大词并不意味着完全放弃这些关键词。随着市场的变化和产品的迭代，大词的转化情况也可能会发生变化。因此，我们可以定期回顾这些被否定的关键词，看是否有重新启用的可能。

综上所述，对于亚马逊广告中的大词，我们不能一概而论地否定或保留。而是需要根据产品的实际情况、市场表现以及广告的目的和阶段来综合考虑。只有灵活运用各种策略和调整措施，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现广告效果的最大化。