2022-09-26 16:32
本本科技
推广技巧
在亚马逊，标题是产品listing最重要的文案部分，在A9算法中，标题占的权重也最大。
它决定了产品是否能被买家搜索到，同时也是产品在搜索页面展现最为直接的方式。
一个好的标题可以让产品获得更多曝光的机会，也能让用户做出快速购买的行为。
那么好的标题应该怎么写呢？需要包含哪些内容？
今天就来跟大家聊聊亚马逊关于标题方面的相关知识。
要想写好一个好标题，首先要先对亚马逊的官方要求有一个细致的了解：
1、 每个单词的首字母必须大写（除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词），不要全部单词都是大写；
2、请勿使用特殊字符，如 $ _ ~ { } # < > ；可以包含必要的标点符号，比如斜杠（/）、逗号（,）、句点（.）、连字符（-）、和号（&）；
3、商品标题不能有商标符号；如果标题中有数字描述要用阿拉伯数字来表示，例如要写2而不是Two；
4、如果标题中包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）；
5、标题文字要避免过长（单个上传不能超过200个字符，）不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字；
6、不要出现过多的产品细节（如多型号商品，建议不要超过3个型号），可以在描述或者产品特性中进行补充；
7、Brand Name是必填项，并且要将 Brand Name 显示在标题的最前面，大小写要保持一致，电子类无品牌商品要注明无品牌。如果是无品牌商品，请将首位的Brand写为你将来要做的；
8、不能使用促销、物流、运费或其他任何与商品无关的信息，例如“免运费”或“100％品质保证”。
同时注意商品命名一定要避免侵权问题。
好的亚马逊标题是怎么样的？写标题的几大雷区，看看你犯过几个
有些卖家会站内直接搜索相同产品，参考排名最前面的或者订单销量比较多的卖家直接进行复制。这是极其错误的选择，为什么？
首先，会构成侵权，轻则产品下架，重则封店。曾看见过一个例子，卖家自己上架了产品A，上架同类型的B产品时就照搬了A产品的标题和描述，结果两条链接被合并成了一条，客户强行联系客服将合并的链接拆分，结果第二天账号被关了, 原因是出现重复创建的问题。
另外，从本身平台的流量出发，照抄别人的标题也不助于产品的引流和权重的积累。
利用大量重复的关键词堆砌，以为会在亚马逊搜索中获得大量的流量，但其实并不是。虽然该关键词的流量大，但展示的概率并不会增大，重复的堆砌只会损害你标题的清晰度并可能阻碍你的listing获得更多的曝光。
对于有些英语很差的卖家，比如最开始都是1688上搬货过来或者搬货过来，就直接把中文标题用机器翻译，最后乱七八糟的发布上去，最后买家看都看不懂。
标题的形成要符合当地人的语言习惯，要让当地卖家简单易懂，具体可以参考当地的门户网站，留意了解他们习惯用语，同时也可以把竞品的买家的评论作为参考。
listing在发布之后，根据亚马逊的算法规则，每一次对listing的修改，都会意味着对listing排名权重的重新排序。
高频率的listing优化会打破listing内在的稳定性，从而影响产品的排名和销量。因此，在产品上架之前，标题的优化就要保证做到位，以免后续的修改影响产品权重。
除非想修改的标题有把握带来更好的销量时，可以修改，但也要注意标题不可随意多次改！
还有其实很多卖家一直有一个误区，那就是觉得产品标题就是仅仅是给顾客看的，但这个理解其实是有问题的。因为我们的listing标题不仅仅是给顾客看，还有亚马逊系统也需要读取你的标题。要是亚马逊系统读取不到你的标题，那很可能你的产品也不会展示给卖家。
所以我们书写标题的时候应该注意什么?
首先站在顾客的角度来看，标题需要语句通顺，清楚明白的说明产品是什么，有什么特性(尺寸、重量、颜色等)不会让顾客看不懂，好的标题让客户第一时间判断你卖的是什么，以及是不是他需要购买的产品。
第二、站在亚马逊系统角度考虑，亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样的，它是通过关键词来识别你产品的类别的，也就是说你标题中需要写出产品准确的关键词。这样亚马逊系统才能顺利地识别你的产品，收录你的产品信息，从而让顾客有机会找到你的产品。
总而言之，好的标题必须有这几个特点：
1、简洁清晰的表达了“我要卖什么”，让消费者一眼看过去就有很清晰的认知，知道该listing是什么产品。
2、好标题中的关键词一定是和产品强相关的，因为这样可以最大化的为你的产品吸引流量和曝光。
3、符合产品所面对的消费群体以及受众的搜索习惯和语法习惯，
4、好标题里的关键词还必须有利于亚马逊算法的抓取，能够快速被收录。
最后想说在满足亚马逊规则的前提下，能够激发买家点击欲望的标题、能促使买家购买的标题、并且能按照亚马逊算法，提升曝光和点击的标题都是好标题。
