COD模式，英文全称：Cash on delivery，也就是货到付款模式。不过在跨境电商卖家圈子中，COD模式并不是单纯地指货到付款方式，更多指的是“单页COD模式”。即快递代收款，货先送到后，同时客户把钱交给送货员，也就是常说的“一手交钱一手交货”。目前东南亚各国及中东地区COD模式逐渐变得成熟，价格也愈发透明化，欧美、日本等市场COD模式也正在兴起。那为什么在东南亚做COD？COD独立站的运营方法有哪些呢？下面跟随本本科技一同了解。具体如下~

首先，COD模式，也可以理解为国内的二类电商，那为什么在东南亚要做COD这种模式？

据数据显示，东南亚共有6.5亿人，另外，东南亚中等收入阶层人数将经历显著的扩张，并且在2022年将从2020年的55%达到总人口的75%。换言之，有充裕可支配收入的4.9亿人口都将成为跨境电商的目标人群。

其次，东南亚消费者散落各地，地理环境复杂多变；同时，各国物流基础设施欠缺、物流从业人员缺乏专业知识、操作流程不规范、行业信息化程度低等问题，伴随包裹数量和仓库数量同步滋长，运输过程变得愈发复杂，尤其是最后一公里交付。这也使得COD这种送货上门收款的模式，对东南亚独立站卖家来说，是目前的最优解，将会逐渐培养东南亚消费者的消费习惯。可以说，在未来很长时间内，这将是东南亚消费者网购最主要的模式。

再者，欧美的独立站与东南亚COD相比，欧美的独立站是在SaaS建站工具上建立了一个网站，而东南亚的COD，相对而言是比较简单的。就是一个H5页面，我们称之为Landing page（落地页），也可以简称为LP。只要落地页做的十分吸引，就可以吸引买家下单。

那新手做东南亚COD独立站，有哪些优势呢？

1）COD模式只需要一个落地页，跨境卖家不需要花费时间和精力在网站设计上。

2）COD模式没有第三方电商平台抽佣，相对成本低。

3）通过社媒方式推广，运营成本低。特别是在Facebook平台推广产品，东南亚比其他地区广告费用低、广告曝光量大、触达人群广。

4）COD独立站模式摆脱第三方平台规则限制，没那么多条条框框，不会有封号的风险，即使网页被封禁，留存的用户和营销数据可以再使用，损失不会太大。另外，独立站运营自主性更强，打法更灵活。

那新手卖家做COD独立站，应该怎么改善运营模式呢？具体如下~

1、选品

俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎，电商怕选错产品。更不用说跨境电商了。而跨境COD独立站的节奏“短、平、快”，一般建议卖家们做爆款。另外，建议卖家朋友们多看看看当地国家哪些产品好卖，其次是考虑小件产品，重量不能太重，且价格成本比较低，一单成本基本控制在50元以内。

2、提高签收率和回款率

除了选品，签收率可以说是COD独立站模式的核心也是难点，毕竟签收率决定盈利。然而，COD的签收率会受很多因素的影响，比如派送实效性、消费者当天心情、网购产品的包装，甚至会出现意料之外的原因等等。另外，签收率也会受回款率影响，毕竟该产品销售额由物流公司代收，而回款率更多地受物流公司派送效率影响。基于此，如果商家想要提高COD的签收率，本本科技建议卖家朋友们需要更加深入地了解当地市场，调整自身运营模式，最大化地让客户完成订单支付。

3、建议选择专业级COD建站管理系统

俗话说，工欲善其事必先利其器，选择一个专业的跨境COD建站管理系统，快速搭建一个专业受欢迎的站点，迅速上传产品开始运营，能有效地助力卖家出海。在这里，给大家推荐本本科技SHOPLINE独立站建站管理系统。拿订单方面来说，本本科技跨境COD能做到实时同步，多站点方便管理，不限制站点数量。同时，智能审单功能规则多样，智能筛选无效订单，减少恶意下单或盗单，为企业做到降本增效。

4、掌握投放广告的技能及技巧

引流推广是COD独立站至关重要的一个环节。卖家在选完品后，在 Facebook等社交媒体投放广告时，本本科技建议卖家们可以选择适合的产品类型和广告位置，以便更好地将广告精准、针对性地投放给有需求的人，最后，再将买家引流到站点形成订单转化。

本本科技温馨小贴士：关于开广告户做广告投放这一板块，因为涉及运营核心技术，会有本本科技专业运营人员来操作并转化出效果，不需要您花时间与精力去学习，只需要看效果就好了。另外，站点注册以后，您可以随时登录站点看每天的出单效果，同时，也可以通过企业微信，建立对接群，每日会有相关人员给您发送每天的站点经营情况等等。当然，您也可以通过对接群了解到您的经营情况。

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