Z世代出生于1995年至2009年，这一年轻的消费群体非常具有价值意识，并且深深着迷于凸显自身“真实感”的品牌。因此，跨境卖家在制定Z世代营销策略时，不应仅仅关注于产品销售层面。

Ins是Z世代最喜欢的社交媒体平台之一，同时它作为一个图片平台，也是外观型产品的最佳展示平台之一。那么独立站卖家该如何利用它俘获Z世代的心呢？有哪些新的趋势需要关注吗？

1、时尚观点：回收再重建

2023年，Z世代用户更加注重环保、循环利用、DIY重组等概念。根据调查显示，有一半的受访者表示自己将会自己动手做衣服。Z世代思想更加开阔，她们对于时尚的理念不再只是新鲜潮流，而更多的是节俭、环保和循环DIY制作。

2、现实与自我表达相结合

这主要体现在美妆、时尚等品类中，Z世代一方面会想要通过美妆、时尚来展示自己的个性，另一方面也同样关注产品的实用性，比如说冬季服装的保暖性，美妆产品的紫外线防护功能等。

与此相关品类的卖家，在产品更新和研发上，要注意兼顾这两者，而非只关注其中一种，那样是很难获得Z世代认可的。

3、元宇宙虚拟人物

近年来，“元宇宙”相关话题逐渐兴起，如VR等，Z世代作为新兴消费群体，他们更喜欢这种重建世界、新生、有趣的东西。

另外，Z世代喜欢通过社交媒体分享一些事物，从虚拟人物、社媒红人那里被“种草”，如生活用品、妆容、服装等时尚灵感，在社交媒体的广泛影响下，Z世代更愿意受到网络安利，尝试更多新鲜事物和新方式。

4、旗帜鲜明，为选择买单

爱憎分明，愿意为兴趣和爱好买单，也是Z世代的一大特色。拥有一项烧钱的爱好，这在Z世代中并不罕见，虽然在其他年龄阶段的人看来，这样的行为是不理智的。但对于Z世代来说，享受当下、为热爱买单却是理所当然的。

5、重视金融、“副业”

Z世代更有意愿学习财务技能，近2/3的人群计划在2023 年通过社交媒体创作变现，把兴趣转换成副业。

Z世代是目前最大的消费群体，同时据预测，2023年全球Z世代的直接购买力将增长400%，高达33兆美元。提前获得Z世代的芳心，是能够帮助卖家更好地扎根海外市场的，所以快行动起来吧！