做跨境电商的应该都知道，listing的主图是卖家的摇钱树，好的主图可以吸引消费者，大大地推动转化率。加之用户普遍都喜欢看图，而不是一堆的文字说明，基于此，图片的视觉表达是非常重要的。本文本本科技小编将会用通俗的语言，教您如何通过做好listing轻松获利。

卖家要想打造完美linsting这事，其实谈恋爱很相似，无非就是为了让客户多看我们几眼。其实，如果没有经验的话，最简单的办法就是先模仿，再创新。

本本科技温馨小贴士：搜索同类产品的listing您会看到，其它卖家是通过怎样的方式处理的、转化率有多少，对比自己的产品listing，从而找到产品的突破口和提升空间，提高转化率。

话不多说，切入正题。

Listing作为商品接触客户的唯一方式，需要我们花费更多的心思去经营。产品listing包含七大要素，即：产品名称、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点。

那跨境卖家该怎样写出一条优质的listing呢？具体如下~

1、分类节点的精准设置

在上传商品的过程中，分类节点的设置尤为重要。在分类节点的设置中，需要咱们充分细化分支节点和叶节点中各自的用途。分支节点用于创建店铺设计，叶节点用于添加商品，在分类树指南中，两者分别以不同的字体颜色指定，避免混淆后降低商品曝光率。

2、优化价格

价格是很多卖家比较关注的点，而购买到物美价廉的产品符合绝大多数买家的心理诉求。因此建议卖家在设置价格时可以通过亚马逊广告的多属性变体功能来创建一个listing，用来设置阶梯价格，把所有买家吸引到单一页面的目标。同时，本本科技在这里提醒的是卖家要尽量控制好前端的各种成本，尽量确保自己的价格在合理利润空间基础上依然能够有竞争力。另外，价格不要频繁修改，不然会丢失购物车。

此外，建议卖家在设置价格时，可以在设置标准价（Standard Price）的同时，再设置一个折扣价（Sale Price），两个价格的对比更易刺激消费者购买。当然，如若您的产品是变体的Listing，同时包含多个子体，不妨针对不同的子体设置不同的价格，价格以区间的方式呈现出来同样更有利于提高转化率。

3、商品描述的精准把握

一篇好的listing不能缺少一篇能够精准把握目标人群消费需求的商品描述。消商品描述，在运营的工作内容中，这是最考验对消费者理解程度的部分了。

五点描述（Bullet Points）总体建议：

1. 解决客户痛点的产品特性写在第一点，放大自己的优势。

2. 文本描述清晰连贯，无语法错误，保证可读性。

3. 文本字符适当，不拖沓，简洁有力。

4. 卖点精准提炼，首字母大写并插入特殊表情字符，增加趣味性。

5. 消除客户购买疑虑，提供售后保障服务。

6. 参考竞争对手top5-10的五点，合理布局关键词。

7.要包含商品参数以及参数具象化，本本科技建议卖家们可以找一个参考物，比如这款包包和平板大小差不多。

8.要包含售后服务信息。

产品描述误区

❌ 避免将产品描述留空，您可能会错过说服客户的机会

❌ 请勿包含卖家名称

❌ 请勿包含电子邮件地址

❌ 请勿包含网站网址

❌ 请勿包含公司特定信息

❌ 请勿包含供应商的详细信息

❌ 请勿包含有关您出售的另一种产品的详细信息

❌ 请勿包含促销信息，例如“特价”或“免运费”

4、美化高清图片

由于是线上购物，无法直观的看到实物，那图片观感如何就显得更为重要，若没有美观高清的图片，买家是很难下单购买的。因此，亚马逊listing优化技巧之一就是优化图片。以下为本本科技小编分享的亚马逊广告对格式和主图的要求可供卖家参考。

格式要求：TIFF、JPEG、GIF或PNG文件、图片的高度或宽度至少为1000像素、且必须使用sRGB或CMYK色彩模式。主图要求：使用纯白背景、不能出现其他产品、确保图片清晰聚焦，亮度适中、产品最好占据图片约85%左右的空间、不能使用图形或文字说明。

关于产品图片，本本科技小编建议卖家朋友们上架的主图必须是实际商品的专业照片，且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字，或者标志/水印/内嵌图片。此外，主图片的画质必须清晰可见，而且要求不能包括其他文本以及图片。也就是说，图片必须准确展示商品，且仅展示待售商品。

5、分析竞争对手的listing

在上listing的过程中不要为了写listing而写，写好一个listing有一个非常重要的点就是多看同行同类产品的listing。本本科技在这里提醒卖家需要注意的是，在看的过程中需要留心同行listing的相关数据：上架时间，评价个数，价格波动，库存等等。以及培养自己对这些数据的敏感性，力求通过一条完整、优美内容简洁大气的listing，在同类型产品中脱颖而出。

另外，在 Listing 优化的过程中，卖家要学会和竞争对手们做横向对比。和同行对比，学习竞争对手的优点，规避竞争对手的缺点，汇总多个同行卖家的特点，形成自己的精彩点。如果做到这些，您的Listing在平台上离脱颖而出也就指日可待了。

以上就是本本科技跟大家分享的相关内容，希望有帮到您。另外，当成单较多时，亚马逊卖家也可以根据经验，对自己的listing进行修改及创新，在这之前就跟着做即可，切勿拿钱开玩笑。