经常关注亚马逊日历的老铁们都知道，国外有很多节日是和国内不同的。例如国内的春节，在国外是圣诞节。除此之外，诸如愚人节，圣帕特里克节，万圣节，感恩节等等，都是海外买家热衷于庆祝的节日。

其实季节性产品一直以来都是亚马逊热销产品品类，因为它可以给卖家们带来很可观的利润，但是带来收益的同时也伴随着相对应的风险，如果你是亚马逊新手卖家，要想做季节性产品并不难，最重要的是掌握产品的季节性属性。卖家应该清楚地了解产品的旺季和淡季是什么时候，什么时候是它们之间的过渡期。卖家需要准确划分产品的每个时期，然后在每个时期制定不同的策略。

就旺季而言，流量和订单可以出现剧增，但同时也会面临市场竞争激烈、转化率低、物流配送滞后、售后问题增多等问题。所以在上新品、调整价格、做折扣的时候，要在美国时间的白天进行，这样能保证第一时间的单量增加，提高产品在亚马逊的排名。

其次，一旦到了亚马逊淡季，作为买家就可以进行选品，这段时间属于买家比较空闲的时间，所以可以好好利用这段时间优化店铺产品，为之后到来的旺季做足准备。

那么当到了淡旺季该如何备货呢？

淡季首先要注意的是旺季过后的“退货换货潮”，如果没有便利的退货换货渠道会引发大量差评，对店铺声誉造成影响，更严重的是会降低平台对卖家的综合评分。“淡季”虽然销量小，但却是市场扩张、产品试销的好时机，卖家在这个时间段可以把精力放在推广上，在Facebook和论坛上多发一些帖子，还可以把之前曝光较少或者基本没有什么曝光的产品做一个系统性地优化，逐渐培养新的需求爆款产品。与此同时，卖家还可以针对旺季适当做些准备。

例如，2月份正值中国春节，可以在1月份的时候联系工厂备好年后的货，然后将货物运输到海外仓储存，需要的时候再从海外仓直接发货到FBA仓库。这个时候推出一些春节新品也可以有效抢占对手的市场份额。

亚马逊旺季备货

全年第四季度是亚马逊的销售旺季，西方的圣诞节、万圣节都接踵而至。因此卖家需要备货充足，避免断货。在9月份、10月份的时候卖家就可以将第四季度的库存提前备货到海外仓或亚马逊FBA仓库，国内8月份就要开始选品和采购备货。旺季最考验的是卖家的资金实力。在把国内产品送到消费者手里，完成跨境交易之前需要垫付大量的资金在前期的采购、备货、运输、仓储等各个环节，资金压力巨大。

而且，平台卖家交易完成后，还要等待一定的账期，才能收回资金，所以缺乏资金是跨境电商卖家的常态。而与此同时，跨境电商偏偏又存在太多不确定因素，尤其在旺季，诸如物流问题、产品滞销、侵权又或是平台政策调整等，任何变动都可能造成卖家资金链的断裂。所以旺季期间的资金要备好。

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