如何做亚马逊竞品分析?7个技巧教你轻松搞定

2023-05-11 15:22 本本科技 推广技巧

竞品分析是亚马逊选品过程中重要的一部分,竞争对手是我们非常好的老师,凡是你想不到的,很有可能竞争对手已经做到了。如果你能在竞品分析中取其精华,做到人无我有,那爆款就指日可待了。

那么具体应该如何做亚马逊竞品分析呢?

本本科技小编建议,可以直接去做竞品分析表格,这样就能一目了然地看到竞品在产品、价格、促销等方面的情况了。一般来说,我们可以从以下几个方面去做竞品分析:

1、产品:在选品的过程中,需要参考同行卖家,识别刚需产品、非刚需产品或者是否是季节性产品;

2、价格:根据竞争对手的价格,计算出自己的利润,如果感觉利润太小,卖家就要慎重选择了

3、产品上架时间:通过上架时间,我们可以分析这个产品处于什么价段,新品期、稳定期或成熟期

4、买家反馈:包括商品评价、店铺反馈等,评价和反馈是消费者购物过程中真实体验的反映,评论中出现的痛点要记录下来,作为优化产品的突破口,分析买家评论最好是抓取一段时间的评论,好评差评都要仔细分析,只有详细分析这些内容,才能对后期的打造做到心中有数。

5、流量入口:从流量入口分析竞品的流量来源,卖家可以通过竞品的流量缺口切入,可以更快地做出成绩

6、详情页:对确定为竞品的商品详情页面进行逐一分析,从图片、标题、商品描述,到价格、评价、质量评估等,深入分析每一个板块,不放过每一个细节之处,发现好的地方,记录并应用于自己的商品优化中;不好的地方是自己后期运营过程中要避开的点。

7、卖家情况:要对确定的竞争对手进行分析,是否有巨无霸型的大卖家、是否有卖家垄断市场的情况。如果一个市场已经被大卖家把持、竞争激烈、竞争对手做事无底线,这样的品类就要谨慎选择。

其中在竞品分析中,对于竞争对手的listing详情页面细节,一家的竞品不够,可以多分析几家,用整体的思路应用在自己的listing上。以上就是小编整理的亚马逊竞品分析的7个技巧操作,希望对你有所帮助。

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