跨境独立站虽已经成为跨境出海的热门之选，但是一些新手卖家对独立站的认知还是不够全面，对独立站的看法基本都是“门槛高、推广难、转化难”等等负面初印象。为了让大家更了解独立站一些，今天整理了几个新手卖家常见的问题，希望能帮助各位答疑解惑。

1、为什么要做独立站？

这可以说是新手们会问的第一个问题。独立站为什么能火？它和电商平台相比有这些优势：首先，可以累积资源，用户数据全部掌握在卖家手里，有了数据才能提高商品的复购率。其次，独立站的竞争力比平台店铺要来得小，抗风险能力比平台强。还有就是，独立站不受平台的规则限制，不会轻易被封杀。

独立站推广是不是很烧钱？

Facebook、Twitter、Instagram此类社交媒体发布和SEO优化是免费的，若吃透其中的玩法，也能长期带来流量。

如果想要付费投谷歌、Facebook广告，建议新手控制一定的预算，尝试投放，找到合适的渠道后再加大投入。

独立站怎么发货

独立站发货模式有四种：国内自发货，无货源、海外仓、虚拟仓。独立站没有发货渠道的限制，可以在网站后台自行设置发货方式和运费。头部大卖家适合做海外仓。虚拟仓实际从国内发货，但显示是当地国家，成本低。

独立站要配置多语言吗

全世界起码有一半的国家是非英语国家，且90%的用户更喜欢用母语进行信息搜索，如果只用英文做外贸推广，那么意味着受众人群仅有5亿人。增加小语种语言更有利于业务展开，有利于独立站品牌化。

2、亚马逊和独立站可以一起做吗?

很多人都说可以，小编的观点是，先做亚马逊并且还不错的卖家，拓展独立站成功率高；如亚马逊本身做的不太好，还要再做独立站那估计会更困难；先做独立站并做的不错然后想拓展平台的，成功率并不高，大部分卖家不适应平台的规则限制。当然世事无绝对哈。

3、前期先做Dropshipping还是垂直品类？

对于问这个问题的卖家，还是比较建议做Dropshipping，风险系数比较低；垂直品类适合对产品比较了解的卖家，对跨境电商也是比较了解的卖家。

4、怎么做好独立站？

做好独立站的六大原则：

清晰的自我定位；找到利基市场；结合不同渠道的特点引流；以消费者体验为基础；量力而行；管理期望值

5、做外贸独立站，一定要接入海外本地收款吗？

市面上流行的独立站收款方式有两种，一个是PayPal，最普遍的收款工具，另一个则是国际信用卡支付。Onlypay专注于信用卡收款，支持多数主流信用卡卡种的支付，收付一体化更方便卖家进行操作。安全性高，收费透明，支付成功率高等等都是它的优势。至于其他的海外本地收款方式，要根据目标用户的支付习惯来添加，使用本地收款对本地用户来说会比较方便，一定程度上可以提升他们的购物体验。

6、做独立站，要先投什么广告？

投广告是比较容易获取流量并实现转化的方式，网站起步比较建议选择，但是投放哪个渠道呢？初期要结合商品和市场人群特点来选择，比如FB广告针对感性、女性产品效果比较明显；Google广告针对刚需、功能类商品效果比较明显；中期FB和Google还有其他渠道要混合做；后期应注重品牌方面打造，红人直播、粉丝经济、SEO、联盟营销都可以做。