2023-07-28 15:36 本本科技 推广技巧
跨境电商已经成为了新时代海外购物的主流之一,而亚马逊作为全球知名的电商平台,自然也是不容错过的好选择。但是面对着如此多的选品,很多新手卖家都犯了难,在海量的产品面前,分分钟感到眼花缭乱。
其实,做亚马逊选品是有章可循的,在我们进行选品工作之前,必须要先搞清楚以下几个问题!
首先,要问自己懂什么。想想自己现在在什么行业,对什么产品熟悉,这样上手会更快,如果没有熟悉的品类,那么建议先找一个品类, 找出头部3个卖家,列出4个关键词:产地,价格,主要参数,品质等级,然后细细地观察。再没有做到懂行之前千万不要轻举妄动;
第二,看看自己有多少钱。创业资金50万以下的小卖家不要考虑开模,就去各类选品网站上找货,开模的费用比较高,对于小卖家来说初期没有那么多资金,更适合做无货源模式。
第三,产品要小要轻,现在国际物流的价格非常高,大件的运输成本过高,对小卖家来说很难搞定。选择合适的产品体积,以及合适的物流方式,才能尽可能的减少物流成本。
第四,找到源头厂家,才有价格优势。那怎么找到源头厂家呢?你看这个厂家是不是在产业带上,比如说你要做五金配件,看他是不是在温州;如果你要做3C电子,看他是不是在东莞和深圳;你要做小家电,你看是不是中山和佛山;做生活品用品类,看他是不是在义乌;要做纺织类产品,看他是不是在苏杭。再看卖家的产品种类,杂且多,不要考虑,最后看成立年限,成立时间越长越好。
第五,如何判断产品是否有市场?选产品,要去亚马逊去找平台上已经有的但是竞争还没有那么激烈的产品,那就说明这款产品能够满足市场需求,而且有可能会卖的不错,有一定的市场容量,能够容得下我们小卖家。
第六,不要朝三暮四。亚马逊平台看一看,选品软件看一看,觉得那也不错,这也行。一天下来,什么都选不出来。这就要求我们需要想好一个品类,然后认认真真地从这个品类去钻研。
第七,侵权产品,违规产品,敏感产品都不要碰,现在有大把流氓律所在亚马逊钓鱼,而且手段非常狠辣,被缠上起码脱一层皮。
考虑清楚以上这些问题,能让你在选品的路上,少走90%的坑!每个跨境电商亚马逊卖家,慢慢都会形成自己的一套选品方法,掌握精选商品的基本策略,才能快速避坑的前提,每个人都要结合自身情况寻找自己的选品方法和运营技巧。