做跨境电商，出售产品过程中，竞争对手分析是必不可少的。我们要分析比我们做得好的竞争对⼿，看他是怎么优化店铺，有哪些是值得我们学习的，今天我们分享⼀下怎么分析竞争对⼿。

为什么要分析竞争对手

跨境电商分析竞争对手是制定选品策略和营销策略的重要步骤，我们需要时刻关注竞争对⼿的动向，市场是固定的，如果不是去你这⾥，就是到了竞争对⼿那⾥，那顾客只要肯来那就证明市场有需求。那问题就来了，你怎么让顾客在你这⾥消费呢？所以我们分析竞争对⼿的产品描述，评价内容，店铺指标等等内容，所谓知己知彼，百战不殆。

要怎么去分析竞争对手呢？

确定竞争对手：首先需要确定竞争对手，包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。直接竞争对手是指与自己销售相同或相似产品的卖家；间接竞争对手是指销售与自己产品相关或类似的卖家；潜在竞争对手是指可能进入市场的新手卖家。

分析竞争对手的产品：分析竞争对手的产品，包括产品种类、质量、价格、销售渠道、品牌等。可以通过竞品分析、价格比较、市场调研等方式获取相关信息。

分析竞争对手的广告策略：很多卖家在运营过程中会采用“优质店铺复制法”，也就是照搬优秀店铺的套路来做运营，但是这么做也不见得有很好的效果，产品质量也很高，可就是卖不动，销量上不去。所以我们还要记得分析竞品的广告策略，通过对关键词的查询来找出竞品的广告位，分析他们的广告投放情况和投放目的，反思下自己在广告投放方面有哪些不足的地方，找出竞品的成功之处，来调整自己的广告策略。

分析竞品的价格：有的卖家考虑价格的时候只盯着产品的成本，这样的做法太过单一。我们要根据竞争对手们的价格，来核算和评估自己在打造产品过程中的前景。经过分析对比后若发现产品的利润空间太小，那我们在接下来的选品方面就得慎重对待了。

分析竞争对手的售后服务：分析竞争对手的售后服务，包括退换货政策、客户服务质量等。可以通过竞品分析、用户评价等方式获取相关信息。

有时候，竞争对手也是最好的老师，对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析。跨境电商竞品分析绝不是一蹴而就的，需要卖家们持续不断地通过分析竞品，根据得到的数据结果来调整优化自己的产品。竞品分析最起码每周都得进行一次，只有通过大量的分析，了解竞品的优缺点，才能帮助我们扬长避短，抓住竞品运营的细节和思维，培养卖家自己打造产品的思路。要知道，市场红利期就那么几年，想要抓住机遇，就要及时行动起来，这样才能迅速占领销量高地啊！