今天分享一下跨境电商的经验以及新人容易踩的坑，希望能够给刚入门做跨境的朋友提供帮助。

1、产品的坑

很多工厂会有这样的想法，他们的产品是世界上最好的，可以在平台上销售。

如果卖不出去，说明销售有问题。

例如，我们的一个合作社老板已经做了12年的服装出口业务。

当时物美价廉的服装在国外市场上卖得很好，服装出口让他的生意领域遍地开花，但现在完全逆转了。

为什么?

不是说服装不再好卖了，还是热门产品，而是竞争商家太多了，比如你去电商平台搜索一条裙子，有几十万个竞品在和你竞争，你怎么说你的产品能在这几十万个产品中脱颖而出呢?

跨境电商是一个国际化的市场，并不是所有的产品都适合跨境电商，你要看知名度，也要看竞争力。

2、个人定位和模式

很多新手想要去做跨境电商，但是连跨境电商里面几个平台都不了解就又想去做，抱着一腔热血，最后只会被现实打回原形。所以建议你入场之前根据自己的一个资源，还有能力，还有资金等多方面综合考虑，再选择一个适合自己比较适合的平台去发力，小规模作战，寻求利润，这是第一点。

3、卖店

跨境电商做本地店很容易，大家都知道，但开本地店不容易，就会有人钻这个空子，把本地店转卖给你。

当业主真的买这家店的时候，就要确定这家店的卖家不靠谱，如果不靠谱，问题就来了。

首先，店铺信息不是你的，提现绑定的银行账户也不是你的，还有各种大大小小的问题。

网店做不到就买不到也没用，做起来你也要小心网店卖家会找资料，收回网店，让你辛苦做的一切都白费了。

所以，长期做外贸的老板知道，他宁愿努力工作，找关系在当地开自己的店，也不愿意买别人的店。

4、品牌意识不强

亚马逊跨境电商平台的总部在美国，业内深耕10年以上，已是一个成熟电商平台，对品牌与版权都要求也极高，因此，亚马逊的消费者对品牌忠诚度会更高。

很多亚马逊跨境电商新手卖家在前期都喜欢跟卖，但事实上这样是目光短浅的。朝长远发展来看，注册商标、店铺品牌化才是明智之选。

5、侵权

不要老想着别人跟你说什么侵权好做，利润多高之类的，那是别人拿到的一个结果，跟你一分钱的关系都没有。新手刚入门，我觉得你必须要先立足你的根基，这才比较重要一点，而不是说你不会你就跟别人去玩什么擦边球的一个事情。

最后一点，一定要建立自己的核心竞争力。在这个互联网信息发达的一个时代，每一个新的风口，新的赛道，总会有人在这个赛道里面去赚得盆满钵满。我觉得也许会有一些人觉得就是运气的成分，但是绝对离不开自身的一个核心竞争力了。跨境电商亦是如此，机会总是留给有准备的人。最后也是希望踏入跨境电商的朋友们能够尽快找到这里发力的一个闪光点。