亚马逊fbm（Fulfillment by Merchant）是指卖家自行负责产品的发货和物流，相对于FBA（Fulfillment by Amazon）而言，fbm需要卖家自行存储、包装和发货商品。对于2023新手来说，选择适合的产品进行fbm销售，是一个复杂而又重要的决策。以下是荣创出海小编的一些选品思路的建议，帮助您在亚马逊平台上取得成功。

1、研究市场需求

在选择产品之前，深入研究市场需求是至关重要的。通过分析市场趋势、竞争对手、潜在目标客户等信息，可以获取宝贵的市场洞察力。利用亚马逊的产品研究工具，如Jungle Scout、AMZScout、Helium 10等，了解关键词搜索量、产品评价、竞争情况等数据，帮助您确定稳定的需求和有竞争力的产品。

2、选择有足够利润空间的产品

亚马逊市场上有很多商品种类，但不是所有产品都适合fbm销售。选择具有足够利润空间的产品尤为重要。除了考虑产品的原始成本和运输费用外，还要考虑亚马逊平台的佣金、广告费用等因素。通过仔细计算，选择那些能够保证利润的产品。

3、挖掘长尾产品

长尾产品指的是市场上销量相对较低，但由于数量众多，总销售额依然可观的商品。相比于热门产品，长尾产品的竞争激烈度较低，可能更容易取得成功。通过寻找独特的产品、细分市场，可以找到许多未被大型卖家关注的长尾产品。这些产品可能在特定的人群中具有较高的需求，切入这个市场，有望获得良好的销售业绩。

4、品牌建设与差异化

建立一个有吸引力的品牌是在亚马逊平台上取得成功的关键之一。通过品牌建设，与类似产品竞争对手区分开来。这可以通过独特的设计、包装、材料或者其他创新的方式实现。在精致的产品图片和详细的产品描述中，传达产品的优势和特点，激发消费者的购买兴趣。

5、客户体验与售后服务

在亚马逊平台上，良好的客户体验和优质的售后服务至关重要。及时回复买家的疑问、提供周到的售后支持，可以增加客户忠诚度和口碑。同时，通过积极寻求消费者的反馈和建议，持续改进产品和服务，不断提升客户满意度。

以上是荣创出海小编针对2023新手亚马逊FBA选品思路的一些建议。希望这些提示能帮助您在竞争激烈的亚马逊市场中找到适合您的产品，并取得成功。