中东市场做跨境电商该如何选品?

2023-11-14 16:24 本本科技 推广技巧

中东市场是一个比较特殊的市场,卖家要想取得更大的利润,就必须要考虑如何正确选择产品。那么,对于中东市场,做跨境电商应该如何选品呢?

一、考虑利润率

跨境电商依托第三方平台进行销售,会有很多因素需要考虑,如物流、包装、平台推广等,这些都会对利润造成影响。因此,在选择产品时,首先要考虑利润率,以便获得最大利益。

1. 价格上:应尽量避免选择价格低但利润率低的产品。

2. 物流上:应尽量选择体积小、重量轻、不易摔碎的产品。

3. 售后上:应尽量避免功能复杂、安装需要特定步骤、后期容易出现问题的产品。

二、选择适合中东客户需求的商品

和别的地区相比,中东是一个特殊的市场,主要有以下特点:

1、天气:中东气候炎热,相应的,服饰以夏装为主;鞋子上,当地人偏爱凉拖,常年四季都是夹脚凉拖。

2、活动:夏季,户外活动很少;游泳是主要的运动项目;出行以家用车为主,自行车、电动车非常少。

3、喜好:就像中国人喜欢红色,喜欢“8”、“6”一样,中东人在颜色和数字上也有自己的偏爱。颜色上,绿色最受欢迎,其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光闪闪、珠光宝气的风格。

数字上,认为“5”会给人们带来“吉祥”,“7”是个受人崇敬的完整数字。

阿拉伯人很重视包装,商品的包装一定要精美;包装上最好不要出现中文;另外,如果包装上有女性的话,着装不能太暴露。

三、中东的电子商务"旺季"

1、斋月: 中东电子商务旺季是斋月,此时女性会准备装饰家具并购买新衣;工作时间会降低,但人们的网上购物时间会逐步上升。

2、"白色星期五": "白色星期五"是来自于美国大促销日"黑色星期五",中东人一般会在周五休息,休息日是周五/周六。因此对于星期我们也要格外留意。

总之,作为中东电子商务的卖家,应该根据当地客户的习惯,文化,气候,法律法规,及开斋/斋月节日来考量适合自己市场所需要的产品。只有这样才能保证利益最大化。

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