一提到中东，很多人立马联想到“富得流油”四个字。伴随着近几年疫情的常态化，以及消费者线上购物习惯的转变和政策的加持，也让中东的跨境COD独立站市场得到快速成长。近日，据《海湾时报》报道，阿联酋更是将成为2022年全球增长最快的电子商务市场。（来源：中国驻阿联酋大使馆经济商务处）这也使得无数新卖家开始将目光汇聚到中东这片蓝海市场。那COD独立站模式为何能在中东市场大热？卖家又该如何挖掘中东市场？下面跟随小编一同了解。

首先小编先跟大家说说COD独立站模式，在跨境电商卖家圈子中，更多指的是一套相对固定的运营模式—“社交媒体广告+单页独立站”。基于一个单独产品的落地页，在Facebook、Google等社交媒体投放广告，买方点击广告，直接进入产品购买界面。订单完成后，卖方交付货物，并以线下/线上支付方式完成货物交付。该COD单页独立站不仅仅适用于东南亚、非洲、印度、中东、拉美等地区，同样也适用于电商发达的欧美地区、日本等市场。

温馨小贴士：COD独立站模式最大的优势在于其能够获得消费者信任，从而降低弃购率。

话不多说，切入正题。

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COD独立站在中东为什么会成为热门？

第一 没有语言障碍！

沙特、阿联酋、埃及、摩洛哥等二十多个中东国家，他们统一使用阿拉伯语，英文作为第二语言，也得到了广泛普及，统一的语种，基本上一个独立站，就可以涵盖所有阿拉伯国家。其次，以前自建独立站的难关：建站和物流，这几年都不是事了。

第二 贸易关系稳定！

中东本土轻工业不发达，极为依赖进口，对中国卖家是绝对利好消息。其次，中国连续多年在阿联酋主要贸易伙伴排名中位居榜首。再者，自2011年起，中国已成为沙特最大贸易伙伴。

除此之外，中东国家作为“一带一路”重要的参与者，一直深化与中国的经济合作。此前，中国便与阿拉伯国家联盟共同发表《中阿数据安全合作倡议》，中国电商平台在海湾六国互联网用户覆盖率已达80%。除了电商平台外，跨境电商独立站也逐渐被中东消费者接受并且喜爱。

第三 人口红利大且年轻化，购买力强劲！

中东人除了有油有钱，还拥有庞大的人口基数、年轻的电商消费群体及广阔的进出口贸易机会！数据显示，中东累计人口超4.9亿，近一半人口为青年人。其基数庞大的年轻人口是电商的主要消费者，其中阿联酋和沙特的电商渗透率平均达到75%。据预测，中东地区的电商交易规模，将在2022年超过486亿美元，增长率远超中国、欧洲五国、美国和日本，位居全球Top1。此外，中东地区的平均客单价为150美金，尤其是阿联酋和沙特，客单价甚至高于美国和英国。

另一方面，中东是一个巨大的流量池，和欧美地区相比，流量成本要低得多。如果您在Facebook等社交媒体上比较欧美区域和中东的CPM，您会发现显著差异。在美国，广告投放费用大概是20美元/CPM，而在中东国家，最低的成本远远低于美国。比方说，假设同样的campaign，您投放到中东国家，获得的广告展示量起码是在美国的3倍。

第四 在中东支付首选COD独立站模式

在中东支付为什么首选COD独立站模式呢？COD是cash on delivery的简称，也就是货到付款的模式。这主要是因为中东大多数国家仍处于发展中阶段，当地的网络、线上支付和物流系统，普遍不是特别的完善。而且线上交易涉及到个人信息等问题，导致大家对线上交易缺乏信任。

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卖家又该如何挖掘中东COD市场？

第一选品

COD模式下，需要依靠单页网站与社交媒体平台获得大量的订单，基于此，会比较适合爆款打法。在这里，建议卖家们在选品时，首先要考虑的就是产品是否足够吸引人，或者价格是否足够吸引人。其次便要考虑，该产品是否符合当地市场期待，从目标市场消费者的角度出发，对产品和市场进行调研。毕竟，产品要符合当地消费者的需求，才会有被购买的可能性。再者，COD选品，也仍然要坚持独立站选品的基本原则，即不易碎、质量轻、体积小。除此之外，打造爆款产品后，切记要继续挖掘更多优秀的爆款产品，防止产品生命周期到来后销量大幅下降，比如同行销售，会影响产品生命周期。

第二、提高签收率和回款率

除了选品，签收率可以说是COD独立站模式的核心也是难点，毕竟签收率决定盈利。然而，COD的签收率会受很多因素的影响，比如派送实效性、消费者当天心情、网购产品的包装，甚至会出现意料之外的原因等等。另外，签收率也会受回款率影响，毕竟该产品销售额由物流公司代收，而回款率更多地受物流公司派送效率影响。基于此，如果商家想要提高COD的签收率，建议卖家朋友们需要更加深入地了解当地市场，调整自身运营模式，最大化地让客户完成订单支付。

温馨小贴士：

好的中东物流专线服务标准具体如下：

①沙特清关较严，他们需要协助卖家做沙特清关审核。

②在沙特本土派送，会做3次派送尝试+3~6次SMS短信提醒+3~6次电话跟进，同时提供COD代收货款服务。

③每个未妥投订单订单需要提供原因说明，方便卖家售后处理。

④最好有本地仓库，支持未妥投包裹二次销售派送，高效便捷低成本。

总的来说，现在卖家们做中东独立站的条件都比较成熟，建站便利，物流逐渐成熟，且中东地区经济富裕，消费能力强，客单价较高，非常值得一试。并且中东地区的消费者也习惯COD独立站货到付款模式，签收率方面大概在60%左右，可谓前景不可限量。如若您也准备开启跨境电商之路，认为高利润的中东市场不失为一块试金石。当然，若您想要抢占先机，玩转推广、理顺物流、快速打开销售局面等等，每个环节都不容忽视。