很多外贸企业已经不再局限于通过展会来进行客户开发了，而是线上线下一起抓。但传统外贸企业对于线上渠道了解的并不多，面对各种的外贸推广渠道，平台，软件的，不知道该如何选择。

一、谷歌推广选竞价还是SEO

谷歌作为国外搜索流量第一的搜索引擎，已经成为很多企业进行推广获客的渠道。但选谷歌SEO还是竞价，大多企业都不知道怎么选。首先，建议企业先做好谷歌SEO，首先，网站SEO会根据谷歌算法对网站的用户体验进行优化，这样可以让网站转化更高。有的企业一上来就做谷歌竞价，但网站本身用户体验差，导致干烧钱，没有转化。其次谷歌SEO能够为网站获得自然排名，进而获取免费的自然流量，稳定性较高。而谷歌竞价可以在谷歌SEO中后期做，或者在企业的销售旺季做，增加重点关键词的竞价排名，为网站带来更多流量。此外谷歌竞价和SEO的排名展示位并不冲突，建议有条件的企业，两者都做。

二、b2b平台怎么选

一些企业想要选择b2b平台，不知道哪个好。这跟企业的产品有较大关系。一般情况下建议选择阿里国际站，因为平台流量是很大的。当然阿里也有很多弊端，比如规则负责且多变，对运营技术和资金投入的要求较高。不过这里还是更推荐企业做外贸独立站，打造自己私域流量，自己具有话语权，且可以一定程度上避免恶意比价。

三、领英和Facebook

现在社媒也是企业获客的一个重要渠道。特别是Facebook和领英，二者各有优势。如果企业如果想要获得b2b客户，那么重点方向应当为领英。而Facebook则更适合快消品，b2c产品。但Facebook还有一个作用就是增加品牌知名度，提升品牌曝光，这对于b2b企业获客也是非常关键的。因此，建议企业可以二者结合一起做。