现在开通阿里巴巴国际站的企业有初创公司，有传统外贸，有工厂，也有一些有实力的外贸公司，而根据企业的资金和实力不同，在阿里巴巴国际站中的预算投入也有很大差别。虽然投入越高可能获得的资源会越多，但低投入也有低投入的玩法。

一、不开p4p纯靠自然流量

一些初创公司或者刚开始开阿里巴巴国际站的中小外贸企业，在阿里国际站中不想投入过多资金，担心p4p烧钱太快，而拒绝开通p4p。企业首先需要知道，阿里的优质资源都在向一些投入比较高的店铺倾斜，纯靠自然流量，店铺数据提升会非常缓慢。那么如果企业不开直通车怎么获取自然排名和流量呢。首先，企业需要搭建自己的关键词库，通过发品进行关键词的覆盖，增加曝光。多用蓝海词，如果哪天这个词热度上去了，而用的人很少，就是企业打造爆品的机会。产品主图要有吸引力，使用干净的背景。利用好橱窗资源。

二、p4p直通车

开通直通车的企业也不要认为，p4p烧钱越多，效果就一定会越好，有的p4p操作不当的，钱花了不少，效果一点没提升。企业做p4p推广，核心在于如何花更少的钱获得更高转化效果，降低获客成本。首先要保证推广时长在24小时。如果自己预算有限，可以在目标市场的工作直接开p4p，在买家活跃度较高的时段，可以争一争前5，不要非追求第一。推广的词和品一定要相关度高。根据目标客户群体的特点，做好人群和国家溢价。如果p4p达到L4可以选择投放国家。

三、顶展和问鼎

顶展和问鼎的词的选择非常重要，小词可能没人搜索，大词价格高，转化不了，而现在很多行业比较好的词已经被别的企业抢占，性价比高的词非常少了。因此建议刚做外贸的中小企业首选自然流量和p4p，如果效果比较好，再考虑投入顶展或问鼎，或者考虑其他渠道，如独立站，谷歌社媒这些。