俗话说：“选品选得好，爆单爆到老”。成功的选品是大卖的第一步，基于此，在亚马逊上开店铺时，卖家朋友们最重要的是需要确定卖什么产品。今天，本本科技小编就给大家奉上干货满满的选品指南以及选品“神器”，助力各位卖家避开选品误区、抓住买家心理，打造爆款，走稳跨境电商第一步！

新手上路四步走，选品不愁！

第一步：耐心谨慎避雷坑

选品，首先是要排除不能出售的商品。

第一种是门槛无法突破的商品

比如不符合当地法律法规、不符合亚马逊要求、不符合物流运输条件，或者是对您本身来说成本过高等等。本本科技在这里提醒一下，您可以在合规页面上查询亚马逊产品的基本要求进行了解。

第二种是利润不达标的商品

一般来说，产品利润需要30%以上（不包含物流、FBA、广告等），才有钱可赚。也就是说产品成本在100，我们的售价是142.8（售价=100/（1-30%））。本本科技在这里提醒一下，您可以通过FBA计算机进行合理的利润测算。

第三种是尽量不选择需要类目审核的产品

熟悉亚马逊规则的应该知道，亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的，或者不对美国本土以外的卖家开放。还有些类目属于半开放式，也就是您可以去卖，但是必须要先通过亚马逊对您这个产品的类目审核才可以。通常这类需要类目审核的产品通常和人的健康、生命安全等因素息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类等。另外，这两类产品普通卖家都是做不了的，比如烟酒产品。

第二步：科学使用选品工具

一般来说，选品工具可以给您的决策提供扎实的数据的支撑，否则，您的选品可能会成为自己一个人的推测，而不是基于大量销售数据的总结。亚马逊有很多选品工具，比如亚马逊官方选品工具—“商机探测器”、Jungle Scout，Hellium10等。

选品“神器”挖掘隐藏爆款

亚马逊官方选品工具—“商机探测器”

本本科技温馨小贴士：亚马逊官方选品工具“商机探测器”，借助亚马逊大数据分析及人工智能算法，帮助卖家提前了解目标站点趋势及买家需求，完善产品开发计划，有效节省开发新产品的成本和时间。

第三步：深思熟虑巧筛选

仔细分析各类选品报告，搞清楚市场情况，选定合适的商品。您可以参考本本科技资深导师们提供的选品分析报告等等，通过分析市场的体量、市场增速、新品潜力、产品退货率、产品价格等核心要素来筛选出有竞争力的核心产品。

第四步：深入分析定选品

通过参考本本科技资深导师们提供的选品深度分析报告对核心产品进行深入分析，进一步从数据维度看清市场、客户以及竞争情况，评估自己供应链、产品开发等优势，并全面分析新品推广的推演，包括首次发货数量、核心关键词、新品期推广工具使用和节奏等，最终确定好商品及前期准备工作。

另外，选品不仅要从这些维度去考虑，还应从当地国终端消费者的需求、产品可持续的利润、获客成本推广的力度、资金链的周转、毛利率能不能达到30%以上等等因素量力而行，不盲目跟风，切勿膨胀拉长产品线。

但“好产品也怕巷子深”，品好了，没有好的平台，也很容易出现好品推不起来的情况。建议您优选本本科技，行业领先的一站式跨境电商孵化平台，专注于为亚马逊卖家提供一站式跨境电商解决方案，核心团队均拥有10年+操盘运营经验。目前已帮助180000+客户跨境创业，助力卖家前中后期出海之路无忧。