2022-09-22 15:00
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独立站,在这两年貌似是个非常火爆的话题。尤其是2021年5月发生轰轰烈烈的亚马逊封店潮,于不少卖家而言,独立站或已成重要的一根“救命稻草”!然而,不少人在未接触独立站之前会疑问,独立站究竟和平台有什么不一样?独立站的优势在哪?目前的建站系统哪个更适合卖家?本篇文章,本本科技带你仔细分析!
独立站,通俗来说,就是一个具有独立域名的网站,商家自己可以在这个网站上传产品,客户可以直接在这个网站付款,购买商品,等产品送货上门。卖家负责制定经营规则,更注重培养买家,打造品牌,相当于个体店;而跨境电子商务平台是跨境企业或个人进行在线交易谈判的平台,如亚马逊、ebay等,就相当于国内的电商平台淘宝、京东。卖家遵守平台规则,更注重销售商品,相当于在商店经营店铺。
1.独立站和平台模式分析
从定位差异来讲
做独立站的卖家,更侧重于打造品牌,做平台的卖家更侧重于“卖货”。在平台上,就如店铺、商场、产品和竞争产品,买家是想要消费的群体,面对各种商品,买家购物行为倾向于货比三家,不一定购买特定商品或消费,随机购物;在独立站上,就如特许经营店,观众基本上是品牌认知群体,购买行为是品牌购买商品,肯定会购买品牌产品,主动性强。
从支出差异来讲
平台使用越久,成本会越来越多。而独立站则相反,独立站使用越久,成本平摊下来,价格会更便宜。
从运营差异来讲
平台的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。并且营销手段也比较专一,只能在站内投放广告,做做站内排名。当然增长效果也是不明显的。
而独立站从零开始,不需要遵守各种规则,直接面向消费群体,自主性强。所有的运营和营销方式都是为了服务、沉淀客户、打造品牌。同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购买的用户,数据都会被留下来,这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销,从而形成购买粘性,这些对打造品牌都是极其有利的。
2.建站平台及系统分析
目前的建站系统主要分为两类:开源建站系统和SaaS建站系统。
第一类,SAAS建站:例如Shopify、Shopline、Shopyy、店匠Shoplazza、WIX、Bigcommerce等。其中Shopify、WIX、Bigcommerce是属于国外的建站服务商;Shopyy、店匠则是国内的建站服务商。
第二类,开源建站:如Zencart、Opencart、wordpress、CS-cart、Woocommerce、Magento等。相对于Saas建站方式的话,这类开源建站方式适合有一定技术开发基础的用户,上手相对较难。
以Shopify和Magento为例
Shopify是一个SaaS领域的购物车系统,适合跨境电商建立独立站,用户支付一定费用即可在其上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。
而Magento 是一套专业开源的电子商务系统。Magento设计比较灵活,具有模块化架构体系和丰富的功能。易于与第三方应用系统无缝集成。其面向企业级应用,可处理各方面的需求,以及建设一个多种用途和适用面的电子商务网站。包括购物、航运、产品评论等等,充分利用开源的特性,提供代码库的开发,非常规范的标准,易于与第三方应用系统无缝集成。
简而言之,Shopify这类SaaS建站系统比较简单,适合平台卖家转型独立站、传统制造型企业这两种卖家使用。而Magento这类开源建站系统比较复杂,但比较灵活,可以实现个性化定制,适合那些已经有一定基础或者做定制化产品的卖家使用。
3.独立站基本运营思路和流程
本本科技在这里要重点提示一下,独立站是没有流量的,需要先通过SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等这些渠道,把流量引入引入网站或落地页。如果对你的网站或落地页产品有兴趣的话,可能会采取下一步措施—加入购物车等等一系列的操作。如果是SaaS建站的话,流量从进入就必须按照这个流程一步一步往下走。但如果是开源建站,就可以根据需求自主的调节这些流程,从而能有效的减少客户的流失。本本科技在这里提醒一下,平台只能利用新访客,流量无法沉淀,再营销模式单一。而独立站则可以实现访客的再营销。
本本科技跨境贸易,作为行业领先的一站式跨境电商孵化平台,不仅有着多年的外贸建站经验,为众多的跨境电商零售卖家及外贸出口企业提供快速自主建站服务,且一站式的独立站建站在操作模式以及操作习惯上也更加照顾国人,响应上也比较及时,完全充分围绕其国人使用习惯来打造,集各家优点于一身,且建站功能对标靠近shopify,站内模板任意挑选,还有定制版为卖家服务。当然,对于各种开店流程、选品、运营等问题,可以直接咨询、解决。