独立站，在这两年貌似是个非常火爆的话题。尤其是2021年5月发生轰轰烈烈的亚马逊封店潮，于不少卖家而言，独立站或已成重要的一根“救命稻草”！然而，不少人在未接触独立站之前会疑问，独立站究竟和平台有什么不一样？独立站的优势在哪？目前的建站系统哪个更适合卖家？本篇文章，本本科技带你仔细分析！

独立站，通俗来说，就是一个具有独立域名的网站，商家自己可以在这个网站上传产品，客户可以直接在这个网站付款，购买商品，等产品送货上门。卖家负责制定经营规则，更注重培养买家，打造品牌，相当于个体店；而跨境电子商务平台是跨境企业或个人进行在线交易谈判的平台，如亚马逊、ebay等，就相当于国内的电商平台淘宝、京东。卖家遵守平台规则，更注重销售商品，相当于在商店经营店铺。

1.独立站和平台模式分析

从定位差异来讲

做独立站的卖家，更侧重于打造品牌，做平台的卖家更侧重于“卖货”。在平台上，就如店铺、商场、产品和竞争产品，买家是想要消费的群体，面对各种商品，买家购物行为倾向于货比三家，不一定购买特定商品或消费，随机购物；在独立站上，就如特许经营店，观众基本上是品牌认知群体，购买行为是品牌购买商品，肯定会购买品牌产品，主动性强。

从支出差异来讲

平台使用越久，成本会越来越多。而独立站则相反，独立站使用越久，成本平摊下来，价格会更便宜。

从运营差异来讲

平台的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。并且营销手段也比较专一，只能在站内投放广告，做做站内排名。当然增长效果也是不明显的。

而独立站从零开始，不需要遵守各种规则，直接面向消费群体，自主性强。所有的运营和营销方式都是为了服务、沉淀客户、打造品牌。同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购买的用户，数据都会被留下来，这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销，从而形成购买粘性，这些对打造品牌都是极其有利的。

2.建站平台及系统分析

目前的建站系统主要分为两类：开源建站系统和SaaS建站系统。

第一类，SAAS建站：例如Shopify、Shopline、Shopyy、店匠Shoplazza、WIX、Bigcommerce等。其中Shopify、WIX、Bigcommerce是属于国外的建站服务商；Shopyy、店匠则是国内的建站服务商。

第二类，开源建站：如Zencart、Opencart、wordpress、CS-cart、Woocommerce、Magento等。相对于Saas建站方式的话，这类开源建站方式适合有一定技术开发基础的用户，上手相对较难。

以Shopify和Magento为例

Shopify是一个SaaS领域的购物车系统，适合跨境电商建立独立站，用户支付一定费用即可在其上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。

而Magento 是一套专业开源的电子商务系统。Magento设计比较灵活，具有模块化架构体系和丰富的功能。易于与第三方应用系统无缝集成。其面向企业级应用，可处理各方面的需求，以及建设一个多种用途和适用面的电子商务网站。包括购物、航运、产品评论等等，充分利用开源的特性，提供代码库的开发，非常规范的标准，易于与第三方应用系统无缝集成。

简而言之，Shopify这类SaaS建站系统比较简单，适合平台卖家转型独立站、传统制造型企业这两种卖家使用。而Magento这类开源建站系统比较复杂，但比较灵活，可以实现个性化定制，适合那些已经有一定基础或者做定制化产品的卖家使用。

3.独立站基本运营思路和流程

本本科技在这里要重点提示一下，独立站是没有流量的，需要先通过SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等这些渠道，把流量引入引入网站或落地页。如果对你的网站或落地页产品有兴趣的话，可能会采取下一步措施—加入购物车等等一系列的操作。如果是SaaS建站的话，流量从进入就必须按照这个流程一步一步往下走。但如果是开源建站，就可以根据需求自主的调节这些流程，从而能有效的减少客户的流失。本本科技在这里提醒一下，平台只能利用新访客，流量无法沉淀，再营销模式单一。而独立站则可以实现访客的再营销。

本本科技跨境贸易，作为行业领先的一站式跨境电商孵化平台，不仅有着多年的外贸建站经验，为众多的跨境电商零售卖家及外贸出口企业提供快速自主建站服务，且一站式的独立站建站在操作模式以及操作习惯上也更加照顾国人，响应上也比较及时，完全充分围绕其国人使用习惯来打造，集各家优点于一身，且建站功能对标靠近shopify，站内模板任意挑选，还有定制版为卖家服务。当然，对于各种开店流程、选品、运营等问题，可以直接咨询、解决。