亚马逊店铺的运营离不开广告的支持。亚马逊广告分为两种：手动广告和自动广告。两者之间有什么区别吗？哪种广告更适合卖家？

什么是自动广告？

自动广告是亚马逊跨境电商根据系统算法，为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。

什么是手动广告？

手动广告则由商家自主设置关键词，曝光和流量的来源优先将由这类关键词直接导入。

亚马逊自动广告

概念：亚马逊自动广告是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配

位置：亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse 浏览界面

优点/作用：

（1）用于检测 listing 文案

（2）用于测试关键字

亚马逊手动广告

概念：亚马逊手动广告俗称cpc，是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。

位置：在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带sponsored标志的广告位

优点/作用：

新品期，帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。

稳定期，可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货…

亚马逊自动广告和手动广告之间的区别

（1）自动广告是优先于其他详细页面上显示的广告推荐的；而手动广告是通过客户搜索关键词进行展示出来的。

（2）自动广告设置简单，曝光量大，广告成本也偏高；手动广告，设置中需要添加广告关键词，且并不一定带来预期流量和销量

（3）自动广告的广告位优先显示在相关Listing详细页面的中间，其流量来源通常通过其他相关Listing页面导入；对于手动广告，由于在展示位置中设置了关键词，曝光和流量的来源主要是会由这些关键词进行直接导入。

如何同时使用亚马逊自动广告和手动广告， 起初投放广告不知道需要投放什么词时，可通过自动广告投放来获取产品流量关键词，然后通过手动广告投放来将高效的关键词进行更精准的投放。 以上是关于亚马逊广告的相关介绍。广告投放的正确与否直接关联于店铺流量，建议卖家多尝试几种广告投放方式，找出最适合自己的。