我们都知道，listing的主图是卖家的摇钱树，好的主图可以吸引消费者，大大地推动转化率。用户普遍都喜欢看图，而不是一堆的文字说明，所以图片的视觉表达是非常重要的。

Listing作为商品接触客户的唯一方式，需要我们花费更多的心思去经营。产品listing包含七大要素，即：产品名称、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点。

搜索同类产品的listing你会看到，其它卖家是通过怎样的方式处理的、转化率有多少，对比自己的产品listing，从而找到产品的突破口和提升空间，提高转化率。那么怎样写出一条优质的listing呢？

1、分类节点的精准设置

分类节点的精准设置可以有效提高曝光率。在上传商品的过程中，分类节点的设置非常重要。在分类节点的设置中，需要我们充分细化分支节点和叶节点中各自的用途。分支节点用于创建店铺设计、叶节点用于添加商品，在分类树指南中，两者分别以不同的字体颜色指定，避免混淆后降低商品曝光率。

2、优化价格

价格是很多卖家比较关注的点，而购买到物美价廉的产品符合绝大多数买家的心理诉求。因此建议卖家在设置价格时可以用亚马逊广告的多属性变体功能来创建一个listing，用来设置阶梯价格，把所有买家吸引到单一页面的目标。

3、商品描述的精准把握

商品描述，在运营的工作内容中，这是最考验对消费者理解程度的部分了。一篇好的listing不能缺少一篇能够精准把握目标人群消费需求的商品描述。消费者想要在这次购物中购买到的是什么？是商品的实用性？还是美好生活的幻想和憧憬？这些都要通过商品描述来实现。

五点总体建议：

1. 解决客户痛点的产品特性写在第一点，放大自己的优势；

2. 文本描述清晰连贯，无语法错误，保证可读性；

3. 文本字符适当，不拖沓，简洁有力；

4. 卖点精准提炼，首字母大写并插入特殊表情字符，增加趣味性；

5. 消除客户购买疑虑，提供售后保障服务

6. 参考竞争对手top5-10的五点，合理布局关键词

4、美化高清图片

美观的图片在一定程度上能给买家更好地观感，由于是线上购物，所以无法直观的看到实物，那么图片观感如何就显得更为重要，若没有美观高清的图片，买家是很难下单购买的。

因此，亚马逊listing优化技巧之一就是优化图片。以下分享的亚马逊广告对格式和主图的要求可供卖家参考。

格式要求：TIFF、JPEG、GIF或PNG文件、图片的高度或宽度至少为1000像素、且必须使用sRGB或CMYK色彩模式；

主图要求：使用纯白背景、不能出现其他产品、确保图片清晰聚焦，亮度适中、产品最好占据图片约85%左右的空间、不能使用图形或文字说明。

5、分析竞争对手的listing

去分析同类型产品竞争对手的listing，通过分析来调查和改进，从转化率高的对手那里寻找亮点并加以采用，优化自己的商品，增强竞争力，培养数据调研能力，在上listing的过程中不要为了写listing而写，写好一个listing有一个非常重要的点就是多看同行同类产品的listing。在看的过程中要留心同行listing的相关数据：上架时间，评价个数，价格波动，库存等等。培养自己对这些数据的敏感性。力求通过一条完整、优美内容简洁大气的listing，在同类型产品中脱颖而出。