相信每位亚马逊卖家都会遇到这样的难题——如何选品？如何将新品打造成爆款？在亚马逊电商的日常运营中，只有卖家选择了好的产品，这些产品对消费者们有着足够的吸引力，打造爆款才会成为可能。

第一种是找到亚马逊站内榜单

可以查看亚马逊Best Sellers，就是所谓的销售排行榜。再用Best Sellers选择商品时，可以参考以下的方法：

打开Best Sellers的某一类目到产品的具体细分类目，看看排名前五的商品在大类目和小类目的排名各是多少，同一类商品在BS榜单中排名越靠前越有市场，在选品时最好选择在大类目下排名前5000的商品。

除了可以查看Best Sellers，也可以看看New releases，这个是新品榜单，就是刚上的产品且销量还可以，不过新品榜只显示某个类目下的前100名。

这些榜单下的产品是一个不错的爆品参考方法，大家应该也基本都知道这一方法，在这里我也就不多说了。

第二种是爆款周边选品法

如果卖家已经成功打造了一款热销产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。

举个例子，比如你发现户外多功能刀具好卖，可以参考其他卖家店铺，或者从供应商源头咨询问问，这种选品模式可以大大减少时间的浪费。

第三种是要紧跟节日趋势

像比如传统的万圣节、感恩节、圣诞节，新兴的黑色星期五、网购星期一等让每年的第四季度成为欧美国家的购物狂欢。每个节日都有自己的特色，因此，根据节日的特色准备选品，对欧洲的各大节日及时调整选品、优化商品详情页面，为你在下半年的亚马逊大促中取得更好销量做准备。

万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay用品等

感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具

圣诞节：取暖设备、鞋服、时尚饰品、滑雪设备、珠宝饰品、电子产品等。

抓住这些节日针对性选品，旺季商机就能尽在掌握之中。

亚马逊旺季爆品运营策略

1、在旺季来临前做好品牌备案，A+页面适当地设置节日促销，产品文案里面要有节日词汇，最好附上产品介绍视频，以更好地吸引用户购买。

2、注重review布局，有效提升评论数量和质量。具体如评论前10条、QA前3条，星级要高、点赞要多，回复详细正面，使整个页面赏心悦目，让顾客有购买的冲动，大大提高转化率。

3、产品排名尽量靠前，稳定在类目中排名，旺季销量通常较为可观。

4、自己产品出单的黄金时间段，推广的关键词广告要上首页，预算要充足，保证广告位置靠前。

5、coupon设置，建议推广期8折左右，稳定期9折左右，没有打折的商品可以采用coupon弥补。

6、giveaway设置，建议在大流量日设置多个优惠活动，分布在不同时间段，以维持产品热度，保证订单量持续攀升。

7、多报名亚马逊LD，通过销量快速推动排名，同时LD能够赚取不错的利润。

8、用站外deal去引流，增加销量，维持排名。

9、想要延长亚马逊爆款的生命周期，需要有价格策略，不能滥用价格战，毕竟买家真正关心的是性价比。另外，不能仅指望一款爆款产品，应当不断寻找下一款爆款。爆款都有先发优势和持续时间，如何尽早发布产品，抢占产品先发优势，就能快速垄断此类产品市场。