2023-07-14 15:05
本本科技
行业资讯
在这个竞争激烈的跨境电商市场,有一件事情比网站设计、营销策略、物流服务都更重要。那就是选品。跨境独立站选品是独立站成功的第一步,如果选错了产品,那么所有努力都可能白费。可能会面临库存积压、利润低迷、客户流失等问题。但是如果选对了产品,那就赢得市场的先机。
那么,如何才能选对产品呢?有没有什么方法可以找到适合你的独立站的爆款产品呢?答案是肯定有的。今天就为分享一些我的跨境独立站选品的实操干货。
1、资金储备
除了选择无货源模式的卖家以外,其他卖家不论选择任何品类,那都是需要备货的。你的资金储备,基本上决定了你所能选择品类的价格上限。产品价格越高,备货压力越大,对你的资金储备要求也就越高。
2、供应链优势
跨境电商已经正式进入了供应链比拼时代,完整高效的供应链,能够帮你快速应对消费者的需求变化。如果你在某个品类上有供应链优势,那是可以考虑优先选择的。
3、热门产品
独立站选品的话,首要的是先看销量。看order与feedback的占比,分析出该产品的出单速度。如果order较多,feedback较少,说明该产品近期的出单情况较好。同时,卖家可根据一定时期产品出单历史表现,分析出该产品主要出单国家是哪个,从而决定重点推哪个市场国家。
另外还要看产品物流是否支持易邮宝,产品是否好发货,因为,独立站客户更注重的服务质量而不是价格,所以也建议大家不要做物流比较差的产品。对于供应商也要慎重选择,对于不屑于做独立站的供应商,卖家也可宁缺毋滥。
4、体积、重量适中
小巧的商品便于物流运输,可以减轻库存场地压力、降低物流成本,从而提高商品的利润率,缓解卖家的资金压力。另外,当客户购买小巧的商品时,做决策会比较快,这意味着商品的转化率相比较高。
5、高频、刚需使用
相比于圣诞树这类节日用品,或者是只适合特定时间、特定场所的商品,生活中的高频刚需品更能稳定出单。例如日常消费品、办公用品等,全年365天都能售卖,能减小卖家的销售波动,一定程度上减轻了库存风险。
6、利润空间较大
独立站需要建站、推广、物流等成本,假如产品利润率较低,那整个项目将难以运营。而且利润空间较大的产品有足够的定价空间,允许卖家做促销活动、差异化定价,覆盖更广大的群体。
7、线下难购买
如果外国客户在线下的大型超市能轻易购买到产品,那他们一般不会考虑到网上购买。
8、市场无大品牌垄断
具有垄断地位的品牌往往占领客户的消费心智,换句话说,当消费者想买某种产品时会第一时间想到这些大品牌,而且不会轻易更换选择,此时留给其他商家的机会并不多。小众利基市场是新手卖家的一个选择,即大品牌忽略的某些细分市场。这类市场是尚未被完全开发的潜力市场,尽管市场总量不大,但竞争强度比较低,初期资金投入也比较少,能帮助卖家出海初期的发展。
9、搜索引擎数据
借助搜索引擎数据比如Google趋势选品也是卖家选品时不错的选择,它的数据更宏观,只需输入相应的关键词,即可查看产品热度随时间变化的趋势,以及相关热门主题。
特别是做独立站的卖家,当你想进入某个细分市场时,可以通过这些数据提前做好市场分析,评估产品的潜力。
10、社交平台数据
我们可以借助像YouTube、Facebook、Instagram等社媒数据去选品。通过在社媒上搜索相关关键词,总结出当前的热门趋势。同时,也可多关注这些博主达人底下评论,这些都是卖家选品的思路来源。
11、竞品网站
观察竞品网站在卖什么、哪些产品卖的好,同时,也可以分析竞品网站的网页设计布局、促销策略、内容营销策略、邮件营销方式、客户评论等,借鉴竞品优点迅速打磨产品。
12、风控
跨境电商行业趋于合规化、品牌化,因此不管是从短期考虑,还是从长远出发,卖家都应该更加注重侵权问题。侵权产品虽然能在短时间内进入市场,但也随时面临着被品牌方投诉的风险,一旦被判定为侵权,那卖家就得不偿失了。
选品是一个从市场角度、人性化角度、质量角度等多方面综合考虑的过程。有关选品的方法和思路还有很多,但以上几点希望能够为初次创业者提供一些启示,并在实际操作中不断摸索出行之有效的选品策略。
上一篇:亚马逊运营需要具备哪些能力呢?