在这个竞争激烈的跨境电商市场，有一件事情比网站设计、营销策略、物流服务都更重要。那就是选品。跨境独立站选品是独立站成功的第一步，如果选错了产品，那么所有努力都可能白费。可能会面临库存积压、利润低迷、客户流失等问题。但是如果选对了产品，那就赢得市场的先机。

那么，如何才能选对产品呢？有没有什么方法可以找到适合你的独立站的爆款产品呢？答案是肯定有的。今天就为分享一些我的跨境独立站选品的实操干货。

1、资金储备

除了选择无货源模式的卖家以外，其他卖家不论选择任何品类，那都是需要备货的。你的资金储备，基本上决定了你所能选择品类的价格上限。产品价格越高，备货压力越大，对你的资金储备要求也就越高。

2、供应链优势

跨境电商已经正式进入了供应链比拼时代，完整高效的供应链，能够帮你快速应对消费者的需求变化。如果你在某个品类上有供应链优势，那是可以考虑优先选择的。

3、热门产品

独立站选品的话，首要的是先看销量。看order与feedback的占比，分析出该产品的出单速度。如果order较多，feedback较少，说明该产品近期的出单情况较好。同时，卖家可根据一定时期产品出单历史表现，分析出该产品主要出单国家是哪个，从而决定重点推哪个市场国家。

另外还要看产品物流是否支持易邮宝，产品是否好发货，因为，独立站客户更注重的服务质量而不是价格，所以也建议大家不要做物流比较差的产品。对于供应商也要慎重选择，对于不屑于做独立站的供应商，卖家也可宁缺毋滥。

4、体积、重量适中

小巧的商品便于物流运输，可以减轻库存场地压力、降低物流成本，从而提高商品的利润率，缓解卖家的资金压力。另外，当客户购买小巧的商品时，做决策会比较快，这意味着商品的转化率相比较高。

5、高频、刚需使用

相比于圣诞树这类节日用品，或者是只适合特定时间、特定场所的商品，生活中的高频刚需品更能稳定出单。例如日常消费品、办公用品等，全年365天都能售卖，能减小卖家的销售波动，一定程度上减轻了库存风险。

6、利润空间较大

独立站需要建站、推广、物流等成本，假如产品利润率较低，那整个项目将难以运营。而且利润空间较大的产品有足够的定价空间，允许卖家做促销活动、差异化定价，覆盖更广大的群体。

7、线下难购买

如果外国客户在线下的大型超市能轻易购买到产品，那他们一般不会考虑到网上购买。

8、市场无大品牌垄断

具有垄断地位的品牌往往占领客户的消费心智，换句话说，当消费者想买某种产品时会第一时间想到这些大品牌，而且不会轻易更换选择，此时留给其他商家的机会并不多。小众利基市场是新手卖家的一个选择，即大品牌忽略的某些细分市场。这类市场是尚未被完全开发的潜力市场，尽管市场总量不大，但竞争强度比较低，初期资金投入也比较少，能帮助卖家出海初期的发展。

9、搜索引擎数据

借助搜索引擎数据比如Google趋势选品也是卖家选品时不错的选择，它的数据更宏观，只需输入相应的关键词，即可查看产品热度随时间变化的趋势，以及相关热门主题。

特别是做独立站的卖家，当你想进入某个细分市场时，可以通过这些数据提前做好市场分析，评估产品的潜力。

10、社交平台数据

我们可以借助像YouTube、Facebook、Instagram等社媒数据去选品。通过在社媒上搜索相关关键词，总结出当前的热门趋势。同时，也可多关注这些博主达人底下评论，这些都是卖家选品的思路来源。

11、竞品网站

观察竞品网站在卖什么、哪些产品卖的好，同时，也可以分析竞品网站的网页设计布局、促销策略、内容营销策略、邮件营销方式、客户评论等，借鉴竞品优点迅速打磨产品。

12、风控

跨境电商行业趋于合规化、品牌化，因此不管是从短期考虑，还是从长远出发，卖家都应该更加注重侵权问题。侵权产品虽然能在短时间内进入市场，但也随时面临着被品牌方投诉的风险，一旦被判定为侵权，那卖家就得不偿失了。

选品是一个从市场角度、人性化角度、质量角度等多方面综合考虑的过程。有关选品的方法和思路还有很多，但以上几点希望能够为初次创业者提供一些启示，并在实际操作中不断摸索出行之有效的选品策略。