随着跨境电商行业的不断发展，越来越多的人选择进入到跨境电商行业开店，发展一份属于自己的副业或事业，例如像亚马逊，平台上有大约三分之一的第三方卖家来源于中国。对于跨境电商卖家来说，不断学习和提升自己的亚马逊店铺运营技巧，才能更大概率的把握蓝海市场的红利机会！

一、常见的几种运营模式

“工欲善其事必先利其器”，学习跨境电商亚马逊运营，首先需要了解常见的这几种运营模式，根据自身实际情况，选择适合自己的运营模式，是成为亚马逊卖家的第一步。

1、亚马逊自发货

自发货是指我们出了订单之后再去采购，所以这个模式不需要提前备货，资金压力是最小的，相对来说门槛也是比较低的。我们做自发货的产品一定要有选择性的选择一些个性化需求的，或者在当地购买不到的一些产品，再或者是产品价格本身有非常大的优势的品类。如果有一些产品能够做自发货出单，后面我们可以把它转化成亚马逊FBA配送，然后逐步的向FBA转型。

2、小批量多件产品FBA模式

小批量多件产品FBA模式，指的是不追求单个产品的销量非常高，而是去选择一些销量没有那么高，同时竞争也没有那么激烈的产品。这种模式的优势在于不把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，而是尽可能的保证每一个产品有足够的利润，订单量能够达到一定的要求。

比如说一个产品每天有5单有10单都可以，然后通过一些选品的方法不断的去找到这些产品，做到一个店铺当中有5个有10个或更多个这样的产品，作为我们前期的目标，适合很多新人卖家初期入门亚马逊去做的模式。

3、亚马逊的单品爆款模式

这个模式比较适合工厂型的卖家和有一定研发实力的卖家。这些卖家是可以根据某一些产品做定制化的开发做一些需求上面的功能升级，并且也具有一定的资金一定的补货量去做单品极致的爆款打造，这个时候就会对单品的销量有一定的目标要求。如果一个品类市场太小，覆盖不了成本，就会提前进行评估，至少一个单品能够每天50-100单这样的水平才会去研发。

二、亚马逊卖家必备运营技巧

1、学会选品

做好跨境电商的前提是选择好产品。新手卖家可以选择一些没那么热门，但有一定市场容量、竞争力相对较小的产品，这样才能避开激烈的竞争赛道，慢慢发展，卖家在选品的时候，还需要做好市场调查，以便在选择产品后提高其核心竞争力。

2、多平台提升销售机会

当前环境下，做跨境电商生意还需要选择更多的平台来展示其产品，来增加产品的曝光率，促进交易。如果卖家想建立自己的私有域流量，卖家也可以选择搭建独立站，私有化流量也可以实现二次销售，增加产品销售。

3、产品运营

产品运营包括数据分析、选品、写listing、上架listing、发货、提升店铺销量、及时复盘等，同时要分析库存，做到不断货、不积压货，还要分析市场。

4、流量获取

亚马逊卖家要想成为大卖家的话，就得想办法获取到更多的流量，这样的话才能够让自己的产品拥有更多的曝光率，从而获得更多的转化率，亚马逊卖家获取流量有两种办法，一种是通过listing关键词优化，还有一种就是付费推广。

5、数据分析能力

店铺的各类数据需要懂得分析，比如销量，广告投放数据等等一些数据的分析，通过数据分析的结果来进行运营策略的调整。

跨境电商与境内电商从面对人群、产品上都是有所差异的，因此，对于广大卖家们来说，学习跨境电商运营，是一场必修课。但对于新手卖家来说，其中有很多关键的细节和流程，需要系统化的学习或者有经验的人进行指导，才能避免踩坑，少走弯路。