众所周知，现在跨境电商可谓是万众瞩目的新风口，这也使得无数人趋之若鹜开拓市场。然而，对于跨境卖家来说，不论是正在做亚马逊开店还是还在考虑是否要做，或多或少会遇到这样或者哪样的疑问或不懂的地方。基于此，小编为大家整理了卖家询问频次较高的关于做亚马逊跨境电商比较关心的各种问题，集中向大家做一个解答。具体如下~

Q1：亚马逊有什么福利能帮助我快速起步？

A：2023亚马逊新卖家入门大礼包，包括最高5万美金销售额的返还、50美金推广折扣券等多项支持，帮助新卖家快速起步并高效率成长。

Q2：对卖家来说，2023年做跨境电商有哪些新的能力需要具备？

A：从短期的发展来看，卖家需要在“精耕细作”的基础上，再加强灵活性和风险抵御能力，也就是要具备应对市场环境不确定性的能力和韧性。从长期来看，跨境电商持续增长的基本盘是不会改变的。因此专注于品牌打造和客户体验的长期主义，将依然是不变的重点。

Q3：还未开店的新手小白现在入手还有没有机会？

A：先说答案是肯定的。第一，跨境电商长期增长的基本盘不会改变。预测显示，2026年，全球跨境电商站零售电商的比重，将会从目前的26%提高到36%。而且这个增长还是在全球零售电商在全球零售额中占比持续提升的趋势下实现的。

第二，亚马逊在全球范围内拥有广泛的客户基础，完善的物流体系，多元化的产品和工具，这些都是卖家开展跨境电商业务的坚实基础。

第三，新品类，新区域的机会不断出现。从品类方面看，全球消费者的变化比以往会更快，新需求层出不穷。此外，亚马逊不断增加的新区域和新站点，同样意味着更多新的消费者和新的需求。到目前为止，亚马逊现已为中国卖家开放了18个站点，有成熟市场，也有新兴市场，他们代表了高质量和多元化的消费群体。而新的市场，也意味着新的消费者、新的需求。

第四，亚马逊全球开店入驻福利持续升级。例如，今年推出的新卖家入门大礼包就涵盖了品牌销售额返还、仓储运输费用减免、推广广告优惠等实打实的福利。

Q4：都2023年了，新手小白可以做亚马逊吗？

A：可以做。因为只要认真学习、努力实践，就会有结果、有反馈、有收获。但我们必须要清楚一点，那就是新手小白做亚马逊，前期付出肯定要比老卖家多，毕竟老卖家的积累和经验都更多。其实不只是做亚马逊，任何一个行业的小白，都要经历从0到1的过程，都不会轻轻松松赚到钱。

Q5：在亚马逊，如何才能与海外消费者形成更紧密的联系？

A：在亚马逊上构建顾客关系，可以从两个步骤来看：

第一步，是更懂顾客。在亚马逊上，卖家可以通过亚马逊品牌分析工具（ABA）、商机探测器等数据洞察工具，让品牌卖家更直观地看到细分市场的新机会。同时，通过细分市场消费者人群画像等新功能，帮助卖家制定更前瞻、更精准的产品和运营策略，从而吸引更多潜在客户。

第二步，是培养忠实顾客。如果你有品牌旗舰店，你可以通过买家互动（Manage Your Customer Engagement）用邮件直接与消费者进行更多样化的邮件沟通。此外，通过品牌旗舰店，你可以讲好品牌故事，通过Posts发布帖子，也能培养消费者粘性。

Q6：现如今，欧洲经济波动很大，生意带来了很大的挑战，2023年亚马逊针对欧洲站点卖家，能提供什么样的支持？

A：从长期发展的趋势来看，欧洲电商不会受短期因素影响，这是一个基本的判断。欧洲的特点是经济水平高，人均电商消费是中国的2倍，预测到2025年，欧洲电商整体收入将超过美国。另外，卖家可以通过欧洲出口计划，将产品出口到奥地利、瑞士、爱尔兰等更多的国家和地区，这使得亚马逊能够覆盖的欧洲消费者范围接近7.5亿。

从选品上看，品类深耕是进入欧洲市场的一个突破口。除了时尚、电子产品等传统品类以外，个护有望成为成长最快的品类。伴随着居家办公、生活时间的增加，家用小家电也很有潜力。

从产品的角度来看，针对欧洲运营的独特性，亚马逊也有针对性的产品：

物流上，亚马逊通过欧洲配送网络（EFN）、亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）以及中欧计划等决方案，来帮助卖家解决欧洲站点多、跨度大、税务复杂等问题。卖家可以根据税号情况、发展阶段，以及在单个、或者多个站点开店的情况，选择相应的解决方案。

合规上，为了帮助卖家满足欧洲复杂的合规政策和要求，亚马逊向卖家提供了针对欧洲多国税务要求的亚马逊增值税整合服务（VISA）；针对欧洲环境政策要求的亚马逊生产者责任延伸服务（ACES）。

Q7：新手小白需要全职做亚马逊吗？

A：不需要，也不建议新手全职做亚马逊。因为从开始迈出第一步到平台稳定回款，是有周期的，多则半年少则三个月，这期间需要不断投入时间和资金。如果没有其它收入来源或者一定积蓄，新手很容易陷入焦虑，从而影响整体运营节奏（注册亚马逊账号、选品、选供应商、采购样品、备货、撰写Listing等）。当然，如果后期店铺越做越好，在权衡利弊后，可以考虑全职做。但初期纯小白还是建议最好还是兼职试错，小步快跑，先跑通出单到回款的全流程再说。

Q8：学历不高，英文水平不好可以做亚马逊吗？

A：可以。现如今，各类翻译工具和软件非常多，选一个顺手的使用就可以，用着用着就熟能生巧了。与此同时，学历和英文水平也不是最重要的。亚马逊“七分靠选品、三分靠运营”，对消费者的洞察、对选品的洞察才能让我们占据更多优势。

Q9：2023年，做亚马逊到底晚不晚？

A：相信你一定听过一句话：种一棵树，最好是在十年前，其次是现在。所以，与其把时间浪费在纠结和彷徨中，不如马上开始行动。所以，只要你看好亚马逊，根本不存在刚开始做晚不晚的问题。只存在能不能做好、需要多久才能做好的问题。毕竟，任何行业都是二八法则。而我们学习和培训的目的，就是让自己成为那百分之二十的成功者。

Q10：做跨境电商如何收款呢？

A：跨境店铺平台收款方式和淘宝收费方式一样，也是绑定类似支付宝一样的第三方收款平台（连连支付、pingpong、网易支付等）；然后绑定个人银行卡；待销售的钱到店铺后，提现至第三方收款账号然后提现到个人银行卡就可以。

以上是小编与您分享的所有内容，希望它能对您有所帮助。另外，目前亚马逊平台还是处于红利期，也是国内企业和卖家选择入驻的好的时间点。然而，亚马逊是一门非常高深的学问。在开店之前，新手卖家最好是先学习好相关的平台规则以及运营技巧等等，才能在最大程度上做好亚马逊，实现致富的梦想。