作为亚马逊卖家，开店成功，上架产品之后，接下来就是需要进行引流的工作。流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。

亚马逊流量有几个主要渠道来源，亚马逊新卖家必须抓住每一个渠道的流量机会，最大化引流，这样才能有更多的转化，从而尽快实现出单。

1、自然流量

亚马逊新店和产品都有一定的流量扶持，如何让产品得到更多的关注，这需要卖家更多的关注listing和变体。

Listing：只有做好了Listing的优化，才能有一个优秀的产品详情页面呈现给买家，进而激发买家的购买欲望，转化成订单。

变体：是同一产品详情页面上的产品，这些产品只有1到2种不同之处。比如一个围巾产品，有三种颜色，完全可以把这个产品放到同一个产品页面上，而不是重新发布3个listing。

2、关键词引流

绝大部分的外国消费者在亚马逊购物时，首先会在搜索框中输入自己有意向购买产品的关键词，即通过亚马逊搜索框来进行意向产品的搜索和选择。

就好比你去淘宝买东西时基本上也是通过搜索相关关键词找到意向产品的，国内外的线上购物网站基本上是一样的。关键词的搜索流量占了亚马逊绝大部分的流量来源，根据亚马逊官方的统计数据，搜索流量占了亚马逊产品流量来源的60%以上。

关键词搜索流量又分为自然搜索流量和广告搜索流量，后者是需要竞价付费的，越热门的关键词，费用越高。

3、产品关联引流

在亚马逊上，某种程度上是淡化店铺概念的，虽然每个卖家都有店铺，但从亚马逊系统的算法层面来看，平台并没有给店铺过多的流量和支持，如果再从消费者的角度来看，大部分亚马逊用户的认知是“从亚马逊这个大商超里买了一件产品”，至于这件产品的卖家是谁，消费者并不关心。基于此，“重产品，轻店铺”就成了亚马逊的一个典型特征。

产品自然关联形成的逻辑是什么呢？只要产品 A 和产品 B 经常被同一个买家起购买，那么就可以构成关联条件了，产品 A 和产品 B 都有可能出现在彼此的产品详情页面下的自然关联栏目中。利用这个特点，卖家可以在推广引流的时候采取一些手段“捆绑”BSR产品，具体的手法可以参考《2022年下半场，我终究还是对Best Seller动了手》。

如果产品无法形成自然关联，那么卖家就会付费投放展示广告，在同类目产品中进行展示。

4、促销引流

产品折扣、促销是引流的最直接最原始的方式。

在亚马逊官网首页搜索框下面的菜单栏，有一个专门的 Today ' sDeals （今日秒杀）的入口，这也是很多希望购打折物品的消费者的首选入口，这个交易流量入口也是整个站内自然流量的重要组成部分。

这个入口内部主要含有 DealoftheDay （今日秒杀）, LightningDeals （闪电秒杀）, Savings & Sales （节省与促销）, Coupons （优惠券）, PrimeEarlyAccessDeals （会员专属秒杀）。

但是从这个入口进去之后，除了 DealoftheDay 这个项下的产品永远排在前3个位置之外，其他的产品并没有做详细的项目区分。如果消费者想要找到自己中意的产品，通常会通过左侧的类目栏去缩小搜索范围，进而找到目标产品。如果卖家要抓住这些流量入口，就要想方设法地去申报一些促销活动，这就十分考验卖家的运营技巧了。

以上是常见的站内引流方式，希望对亚马逊卖家有所帮助。