2023-11-14 16:20
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上半年海运价格持续低迷,主要是因为供过于求,海运需求减少,海运价格自然就大幅下降,而造成这一现象的根本原因,则是海外需求萎缩。
而进入七月份以来,美东、美西航线价格开始呈现上升趋势,其中美西海运价格涨幅更是达到了40%。那么造成海运价格上升的原因,会是海外需求开始回暖了吗?事实上,造成这一现象的原因主要有两个:
1、外贸需求回暖:相较于上半年,下半年才是真正的外贸旺季,在各大节日氛围的刺激下,消费者购物欲望会得到最大程度上的释放。即便目前海外需求呈现降级式复苏的趋势,但可预见性地下半年销量还是会有所增长的。
而除了旺季的原因以外,海外客户库存逐渐见底,也将促进外贸需求增长。因此这个阶段,开始有不少卖家往海外备货,这是导致海运价格上升的原因之一。
2、航运公司控价:造成这次涨价的另外一个原因,则是海运公司的集体控价。海运公司通过压缩运力,来减少供给,进而提升价格。
那么我们要怎么来应对呢?
1、多种运输方式配合,尽量避免断货
许多卖家对海运费飙升一事的第一反应就是观望,而在现在的销售量上升和海运时效迟缓的影响下,观望态度很可能导致产品出现断货。
据庞大的大数据显示,目前亚马逊美国站销售商品中,已有将近1000万的商品处于缺货状态。
断货对卖家来说损失更大,特别是对亚马逊卖家来说:不但容易被跟卖卖家抢夺黄金购物车,而且长期缺货也很容易导致BSR排名下降,特别是在黑五销量和评论增长的促销节日期间。
所以,卖家应尽量避免长期缺货。针对目前单一海运模式的弊端突出,卖家可适当考虑其他运输方式。
2、优化包装方案,节省运输费用
大家都知道,海运费用的结算主要是根据货物的重量和大小来结算的,包裹的重量越重、尺寸越大,运输费用就越高。
对卖家而言,货物本身的大小、重量都是固定的,变化较大,但包装方式可优化。实际上,在跨境电商卖场中,过度包装现象更为普遍。
在优化包装方面,有以下三点建议:
仔细测量产品的尺寸;预留足够的包装箱;避免以奇怪的方式包装。
包装优化方案比较简单,但要够精细,在海运费空前高涨的今天,值得卖家朋友做个精打细算的优化。
3、产品价格上涨:做微调,边涨边看
应对成本上升,提价是最直接的解决办法,但是提价后,竞品不一定会涨价。
要知道,尽管许多卖家已经面临着断货,但纵观目前亚马逊的头部卖家的库存数据,与去年相比并无多大变化。
中小卖家也要生存,在利润不断上涨的情况下,不涨价实在难以生存。
所以全面考虑,建议卖家调整策略,微调价格,边涨边看。若提价后BSR及销售量迅速下降,则调整原价格,若反应平稳,可考虑小幅度继续上调。