亚马逊广告效果不好?这7个因素要检查好

2024-06-11 16:31 本本科技 行业资讯

可能大家做亚马逊不免遇到广告投放效果不好的时候,大家心理都很烦躁,不知道如何下手,今天小编就来跟大家分享几点当我们的广告效果不好时,该着重检查的因素。

1、未开启拓词广告活动,及时测试新词

自动广告其实在我们运营的过程中,扮演了一个实时收集消费者在亚马逊平台输入有关你产品关键字的功能

2、只开了自动广告,或者只开了手动广告

自动广告和手动广告的拓流机制是完全不一样的,自动广告完全是交给算法去跑的,可以去帮助我们筛选出更全面的产品流量,那拓展出更多的表现好的这种关键词,让我们去抓取到更多的关键词流量。它的目的不仅是出单,千万不要单纯的认为,自动广告会跑出很多的无效流量。如果你只开的手动呢,那么即使你对市场再了解,再深入调研,也不可能手动筛选出所有的产品流量。所以说,千万不要单一的只开自动或者只开手动。

3、频繁调试广告,没有预留足够的数据累计时间

建议大家新建广告活动后预留7天的广告投放时间,以7天为一个周期来进行广告的投放优化。不要仅采集一两天的时间来对广告活动进行大范围的变更调试。

4、对于类目大词不敢使用否定匹配

比如你卖的是烧烤手套,你的自动广告中出现了很多在bbq gloves这个词下的点击,但是大部分都是无效点击,只花费无产出,但这个词又跟你的产品相关性很强,你能不能否定呢?

个人建议是要去否定的,发生这种现象说明了两个问题:

①你的产品lisitng在转化率上还差的很多,可以在前台搜下这个词下的竞品listing,是不是都比你价格更低、listing文案、星级比你更优质。如果是的话,说明你目前的listing质量还有待提升

②该词与你目标受众的潜在购买意图不符,同样都有烹饪隔热的作用,可能Oven gloves就要更契合消费者的意图,因为你的产品目标受众,更多的是家庭主妇,使用场景更多的可能在烤箱上,而非户外烧烤。

5、竞价和预算设置的过高或者过低

很多卖家觉得,只要我的竞价和预算,设置的稍微高一点,我的出单一定会很好,这是非常严重的一个大误区。

你需要了解的是,出单的关键指标包括曝光、点击和转化。广告可以提供曝光,但点击和转化与listing价格直接相关。如果你的主图没有吸引顾客的作用,再高的预算用于提高曝光也没有意义。如果有了点击,但是价格不具备竞争力,转化率一定会很低,你会白白花费大量的广告费用。

当然,反过来,如果你将竞价和预算设置得太低,广告数据可能无法展示,从而导致listing权重下降。在早期阶段,你可以参考系统提供的建议竞价来进行设置。

6、新手关注ACOS,而专业卖家注重ROI

这意味着新手卖家更容易关注广告费用与销售额的比例(ACOS),而专业卖家更加关注广告投资回报率(ROI)。确保广告投资能够实现预期的利润。

7、检查排名状况做出调整

当Listing的BSR排名靠前时,如果广告ACOS表现不够好,要有意识的逐步降低广告竞价和预算,减少对广告的依赖;而如果通过上述调整后广告表现依然不好,亏损很大时,建议可以阶段性的暂停/停止广告投放。

亚马逊的广告投放还需要很多的技巧和经验才能做的更好,大家也可以多多关注我们后续的文章,学习不断替提升自己

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