企业在进行外贸推广时，都在纠结是选外贸独立站还是平台，实际上这两种获客方式，各有其优劣势，企业需要根据自己的实际情况来进行选择。

一、询盘质量

企业做推广，关注的一个核心就是询盘的质量，询盘质量高意味着能够获得更高的成单机会，如果询盘有很多，但质量都很差，那么也不是企业想要的。这里可以做个比喻，b2b平台就像是企业人流量比较大的地方发传单，虽然有一些人接了，或者留了联系方式，但这些人可能并没有强烈的购买欲望。而通过谷歌进入独立站的客户，都是已经通过多家对比和选择之后留下的询盘，已经有较为明确的需求和意向。

二、外贸独立站自由度更高

如果企业做个阿里国际站会了解到，在阿里国际站中有很多规则，如果违背的其规则，轻则扣分重则闭店，这对于企业的日常操作有很大的限制。而企业店铺的首页，详情，模块等也都有一些固定板块的限制，企业在进行页面设计时是受限的。而外贸独立站企业可以掌握更多的自主权，可以根据品牌特点去进行网站的设计。并且不需要受到平台各种规则的约束，可以根据自己的需求上传和发布产品，选择推广方式。

三、成本更低

外贸独立站建站时费用通常在几千到一万，第二年续费基本在几千块钱，这是网站的费用。而如果企业做 谷歌SEO或者社媒营销，本身不需要向这些平台付费，只需要企业找相关的人员或团队即可。如果做谷歌竞价或Facebook广告则获客成本要比平台推广的要低，因为这是第一手流量，没有中间商“赚差价”。并且如果企业做谷歌SEO，排名做起来之后流量会越来越多，成本会更低。而阿里平台一年的入驻费基础的也需要29800，现在还打包了ai,直通车等费用，光店铺费用就4万多，并且日后每年续费也是这些费用。现在阿里商家竞争积累，想要获得更多流量还需要企业上付费的直通车，顶展等，这些费用也不低。企业还需要有在自己的运营人员去对店铺进行管理，人员成本也是一项不小的支出。

四、二者优缺点

当然，外贸独立站也并不是毫无缺点，首先建站需要有专业人员去做，涉及到网站设计，程序代码，网站维护，安全备份，网站功能等，如果企业自己找个模板摸索，很难做出一个符合谷歌SEO和用户体验的营销型外贸网站。另外一些老板对于独立站的认识不深入，认为只要建个站能展示产品就行，这就导致对网站的重视度和投入不够，网站很难发挥作用。

而b2b平台也有自己的优点，比如自带流量，具有交易保障等。但b2b平台内竞争激烈，比价严重。

综上所属，在企业刚开始做外贸或者刚准备做线上渠道的企业，建议还是选择外贸独立站的方式来进行海外获客。当然一些产品是适合做b2b的，如何不知道自己的产品适合哪些渠道，可以发送你的产品关键词给我们客服，帮您进行市场分析。