谷歌SEO和谷歌广告是企业做外贸网站推广的重要方式，通过自然排名的提升和付费广告的展示，能够让企业提升品牌影响力，或者更多精准流量，进而获得有效询盘。

一、谷歌SEO

谷歌SEO的核心在于通过持续，细致的网站优化，提升在谷歌搜索结果中的排名，从而获得源源不断的自然搜索流量，同时提升品牌覆盖和知名度。

关键词是SEO的基石。企业可以借助Google Keyword Planner等第三方工具，深入挖掘与产品高度相关、搜索量大且竞争适中的关键词。选对关键词是谷歌SEO成功的一半。

企业需要对网站结构进行优化，确保网站结构清晰、导航便捷，便于谷歌爬虫高效抓取。同时，注重页面加载速度、SSL加密及移动端适配，提升用户体验。并且为了提升网站活跃度增加谷歌抓取频率，企业需要结合关键词打造高质量、有价值的内容，运用H标签、Alt标签等SEO元素，增强内容的可读性和搜索引擎友好度，注意内容的持续更新。

利用社交媒体平台扩大品牌影响力，增加品牌曝光度和用户互动，通过网站中的社媒分享按钮，及网站后台的一键分享，将网站中的内容分享到社媒平台中去，为网站引流，间接促进SEO效果。

利用网站自带的数据统计分析功能或第三方数据统计工具，定期分析网站流量、关键词排名、跳出率等数据，并根据数据效果，及时调整优化策略。

二、谷歌广告：精准触达的快速通道

谷歌广告的主要优势在于高效、灵活，是谷歌SEO的重要补充。企业可以通过精准定位受众、优化广告内容等方式，实现广告支出的最大化回报。

企业需要据推广目标和受众特征，灵活选择搜索广告、展示广告、购物广告或视频广告等谷歌广告类型。确保广告形式与营销目标高度契合。

B2B企业通常建议选择关键词广告，效果更佳。企业可以设置精确的关键词和关键词出价，确保广告在目标用户搜索时优先展示。同时，持续优化广告文案和落地页内容，提高广告质量得分和转化率。合理设置每日预算，避免广告成本超出预期。如果企业有特定的推广地区，需要选择对应的国家和地区及用户活跃时间进行投放，以免造成不必要的效果。

数据分析与持续优化：借助Google Ads中的分析工具，定期评估广告表现。通过A/B测试不断优化广告文案、图片、视频等素材以及关键词出价和受众定位策略。确保广告支出能够带来最佳的投资回报率。

 谷歌竞价和谷歌SEO作为外贸推广的两个重要方式，能够为企业带来更多有效流量和询盘，企业可以根据自己的情况选择适合自己的额推广方式，如有精力可以二者结合起来做，相辅相成效果更佳。