在亚马逊的卖家都知道美国和欧洲站点竞争激烈，内卷十分严重。许多卖家也就去了一些竞争较小的站点，比如日本站点就是一个，但欧美那边的生活习惯和日本相差甚远，卖家遇到的第一个问题就是选品。如果你也有这方面的问题，不妨看完这篇文章，或许你会有一个不错的思路。

一、选品思路

1、日本消费群体分析

日本是世界上最大的电商市场之一，仅次于中国、英国和美国。在线购物占80%以上。

虽然日本的线下超市购物非常方便，但对于那些不追求质量或必须线下试用或试穿的消费者，他们更愿意在网上购买产品。许多亚马逊卖家都知道，日本的大多数消费者都是老年人。

2、日本消费特色及热销产品

日本是一个发达国家，其消费水平深受西方的影响，其消费习惯也接近欧洲和美国。除了日本独特的文化节日外，大多数促销季节也非常相似：圣诞节、情人节和元旦，大多数可以复制欧洲和美国的重要节日礼物。

那么哪些类型的产品较受亚马逊日本站商家的青睐呢？

1、收纳类产品

喜欢看日剧的朋友应该注意到他们的家很整洁。可以说，清理是他们非常习惯的生活方式，那么如何让他们的房子更整洁呢？如何让散落的物品有一个良好的存储位置？储物箱、储物箱和储物柜是消费者的好选择。当然，在储物用品的选择上，我们仍然需要研究市场的具体情况，看看他们喜欢什么样的储物产品。

2、服装

日本女性通常喜欢为自己买衣服来穿衣服，而男性则更喜欢简单的风格——一年四季都可以单独穿或者作为内搭的t恤也更受欢迎。因为瘦，日本男人在买裤子的时候也喜欢强调塑身和收裤腿。每年4月，日本是大学生求职的高频阶段。一些蕾丝元素、简单衬衫、职业套装都是女性在此期间购买的产品。

3、3C电子类产品

电子类等这些精细化的产品在日本很少有工厂独立生产的，所以这些电子产品基本都是靠进口的。如果做单页面的朋友可以考虑主推电子类的，选品的话尽量选择小件，需求量大的产品，例如无人机，蓝牙耳机，音响，手表，榨汁机，面膜机，美容仪等等。电子类的话针对的地区建议在日本的一二线城市，三线也可以试着推广下。或者无线键盘，无线鼠标等产品，具体的可以参考下国内的青少年的消费走向，毕竟兴趣无国界。

4、家居产品

日本岛国性质，人多地少，大部分住宅面积约70平方米。因此，日本消费者在购买家具用品时，首先要考虑的是合理利用空间。可折叠和压缩的家居产品非常受欢迎：

可折叠家居用品：伸缩衣架、可折叠盆、储物箱、折叠篮、货架等。

小尺寸家具:储物架、电视支架、衣架、书架、户外椅等。

5、摄影产品

据了解，在亚马逊日本，摄影产品是消费者喜欢选择的一种产品，如数码相机、单反相机和相机镜头。

亚马逊日本站产品选择参考，如家居、电子、服装是许多网站的热门类别，但当你选择产品时，要注意不同国家的消费者偏好，例如，也许日本喜欢简单优雅，日本消费者喜欢小，通过找到消费者偏好的区别，选择更有针对性的产品。

6、户外运动

和美国人一样，日本人也喜欢登山、露营、烧烤和其他户外活动。然而，与年底美国站体育类别的旺季不同，日本体育类别的销售随着温度趋势的变化而波动。夏天销售越多，销售额就越高，这迎来了Primeday前后销售的高峰。

7、节日活动

日本人有很多节日，几乎每个月都会有节日，可以了解一下他们的节日，按照节日的风格上架对于的产品。

以上内容是对亚马逊日本站产品选择的简单分析。相信通过以上介绍，想成为亚马逊日本站的卖家可以定位合适的产品，希望上述内容对卖家有帮助。