柏拉图曾经说过：良好的开端是成功的一半。在亚马逊运营中，选品处在“开端”环节，也是最核心的环节。简单来说，以后去深圳湾一号买房子还是捡瓶子，全看选品选得好不好。

小编今天就跟大家好好唠唠，现阶段的亚马逊应该如何去选品，要关注哪几个点。属经验之谈，有不足之处，还望大家指点扶正。

首先，小编认为亚马逊选品思路，主要包含四大步骤：

第一步：避开选品雷区，并着重选择刚需的、市场容量大、利润率高的产品，以便更快确定大方向。

*本本科技小贴士：建议卖家朋友们选择一些在亚马逊售价20到50美金的产品，日本的话建议最好不低于3000日元。因为这类利润产品既能保证一定的利润，并且也在买家的消费能力之内。

第二步：针对选定的产品，通过对平台上竞争对手的分析（包括价格、款式、以及销量评估、消费者评价等），选定质量相对好的、自己将要销售的产品。

第三步：成本计算，产品的成本是每个亚马逊卖家都关心的问题。制造（采购）成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。

第四步：利润核算，主要是根据亚马逊产品的定价区间减去成本，最终得出该产品的利润空间。通常情况下，毛利率高的产品能够更灵活地制定价格，帮助产品促销等。

详细攻略往下看

攻略一

需要类目审核的产品要慎重选择

熟悉亚马逊规则的应该知道，亚马逊有些类目是不对第三方卖家开放的，或者不对美国本土以外的卖家开放。还有些类目属于半开放式，也就是您可以去卖，但是必须要先通过亚马逊对您这个产品的类目审核才可以。

目前有26种产品类目在亚马逊上属于受限产品，通常这类需要类目审核的产品和人的健康、生命安全等因素息息相关，并且对产品的质量要求相对较高。比如婴幼儿产品类、车辆配件类、体育户外用品、食品饮料、药物、贵重珠宝等。需要卖家提供关于产品的额外信息和补充证明，并有销售这类产品的资质，这对于新手卖家来说无疑增加了难度。另外，这两类产品建议慎重选择，比如烟酒产品。

*本本科技小贴士：亚马逊类目审核的通过率并不是100%，此举只为更好确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。但这也意味着如果您的审核不通过，前期您选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。

攻略二

优选门槛相对比较高、体积比较大的产品

不可置否的是，现在这个阶段，值得做的“小而美”少之又少，都已经基本被挖掘完了。而体积大，出货成本高，所以产品门槛也比较高，门槛高也意味着利润高、竞争少。在利润高、竞争少这两个前提条件下，就算产品体积大走海运物流时间长一些、资金回笼得慢一些，相信各位也可以接受，毕竟利润和竞争力给的空间已经足够大了。

攻略三

注意类目产品是否侵权

关于产品类目的选择，小编建议卖家朋友们选品时必须先注意类目产品是否涉及侵权，尽量不要做侵权的产品。尤其是专利侵权。以美国为例，包括外观设计专利 （如Amazon Echo的外观设计专利）、实用新型专利、植物专利（特定的植物品种由育种团队所有）。触及了以上三点，一旦被权利方投诉，必定凉凉。最重要的是，如果因侵权问题被投诉，那账号就属于侵权欺诈，不仅会被封号，而且账号里面的钱和货也全部拿不出来。更严重地，账号如若涉及侵权欺诈基本无解，找任何途径和方法都没有用，除非权利方出具谅解书并撤诉。

基于此，小编建议卖家们还是不要走这种捷径，尽管蹭了不少热度和流量，单量较好，但风险太大，被投诉了得不偿失。

本本科技温馨小贴士：如果不懂如何查询类目产品是否会涉嫌侵权，可以找目标国当地的知识产权网站去查，或者找专业的知产公司去调查，比如积特、亚易等等。

攻略四

慎做“擦边球”类产品

一般来说，如食品类、医疗器械类、防疫类等产品都属于“擦边球”类产品，这类产品的门槛很高，而且政策还可能会在毫无征兆的情况下出现变动，令人防不胜防。而且账号挂掉之后想要把里面的余额拿出来也是比较困难的。

本本科技温馨小贴士：关于“擦边球”类产品，如果您是工厂有完整的认证资质，可以尝试去做；但如果是贸易商，且对这些类目不够了解，不太建议去做，毕竟风险巨大，稍有不慎就血本无归。

攻略五

季节性或节日性的产品要慎重

拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等。小编在这里特别提醒一下，新手卖家初期选品应尽量避开这些季节类的产品。很大原因在于新手卖家缺乏运营经验，包括库存管理、运营节点把控、站内外促销引流技术的运营等等，初期运营比较难很顺利进行的，且这类产品的季节性又特别强，不会给您太多的时间去深入探索运营打法，就会容易导致产品出现滞销的这类风险。另外，长期仓储费也会压得您喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。

以上就是新手卖家朋友们选品的五大攻略，找对选品思路，避开选品误区，要是懂一些店铺运营的话，就事半功倍了。另外，小编认为，亚马逊商家在选品时，提前的未雨绸缪是非常有必要的，否则很容易让自己因为价格或者是产品不占优势，而陷入被动的状态。

以上就是关于现阶段的亚马逊应该如何去选品？的相关介绍，小编就跟大家分享到这里了，希望对大家有所帮助！