亚马逊关键词也被称为Search Term，一直是各位卖家所提心吊胆的。其关键词的分析与选择，对卖家店铺的运营起到了生死存亡的作用。精准而正确的关键词会使产品有更多的曝光机会，即使不能成为爆款，买家搜索看到产品的几率也会增加。那跨境大卖家们是怎么解决亚马逊的关键词问题的呢？下面跟随本本科技的小编一同了解下。

关键词分为主关键词和长尾词关键词。

关键词：

1、在某种程度上等于产品名称，是最能简单直接的反映出产品主要属性的名词。

2、搜索效果上一般是大词，热词，很多大卖家都会使用。

3、主关键词一般是由1-3个单词组成，一般不超过3个单词。

4、直接直观反映这个产品的单词或者词组。

长尾关键词：

1、可简单的定义为精准的关键词，它既符合产品特征又符合客户精确搜索习惯。

2、从长尾关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势。

3、长尾关键词主要是根据主要关键词延伸的长尾词，一般有3-5个单词组成。

*本本科技小贴士：长尾关键词相对于主关键词来说，搜索量较小，但产品匹配度更高，转化率更好。

关于关键词方面，小编建议卖家朋友们尤其注意关键词的选取，可以通过分析排名较前的listing中每个关键词的词跟比例，去筛选出来一部分重点关键词。也可以利用广告报告去选关键词。

小编在这里需要说明的是，设置关键词时，亚马逊卖家们要避开的3大误区：其一，不要为了蹭热度而盲目地设置关键词，也不要包含其它品牌名称，毕竟这样吸引来的流量是“假”的流量，对自己产品的销售基本上没什么帮助；其二，不要为了突出自己产品的优势，而把标题写的又长又杂乱，这样不仅影响美观，甚至还可能引起买家的反感。其三，避免出现主观用词。比如“Awesome”、“No.1”这种形容词不要放。

另外，小编在这里特别提醒一下，关于亚马逊店铺关键词的设置并不是一两天就能掌握诀窍的，尤其是新手卖家。需要慢慢地摸索，避免浮躁，可以看同行，看大佬，看其他国家，看其他平台，然后再自己总结经验，摸索方法。

值得一提的是，对于亚马逊新卖家而言，要想获得大卖，光做好关键词还远远不够，您还需要优化自己的产品Listing。比如说优化标题、优化图片、优化详情页等等，毕竟Listing可以说直接关系到产品的出单。接下来跟随小编一起看看亚马逊卖家如何优化listing？具体如下~

1.商品价格合理，最好显示为“首选商品”；名称优质，饱含了简洁明确的商品名与卖点。

2.库存充足，显示“有货”状态。

3.商品中的顾客评论最好是正面的。

4.图片清晰（4张以上的可缩放图片）。

5.商品详情页上至少包含三个卖点说明；使用A+内容来改善商品详情页。

6.关于标题，首先，标题字符数限制在50 - 200字符。其次，标题首位必须是品牌名，大小写要保持一致，切勿全大写或者全小写，且不能有任何特殊字符或标点符号。除此之外，标题不能出现公司、促销、物流、运费或其他任何与商品本身无关的信息。此外，写好的标题不要随便改动。

7.关于产品图片，主图片必须是实际商品的专业照片，且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字，或者标志/水印/内嵌图片。此外，主图片的画质必须清晰可见，而且要求不能包括其他文本以及图片。也就是说，图片必须准确展示商品，且仅展示待售商品。

8.关于产品定价，小编建议卖家们在定价前可以参考竞品价格，在不亏本的情况下，定价稍微低于竞品的价格，可以更好吸引消费者，并且这样定价有利于抢占购物车。

以上就是小编跟大家分享的关于亚马逊运营之如何做好关键词和Listing？相关内容，希望有帮到您。