对于跨境卖家来说独立站，并不陌生，跨境电商经过十几年的演变，独立站也在不断的升级和完善。如今，独立站随着越来越多卖家的入驻，如何获取更多的流量，提高订单转化率也成为了重中之重。

首先要明确这两种思路：

1、独立站的运营与科学营销思路

确定流量渠道

确定用户画像

独立站，优化付费引流

2、网站推广预算与精准效果分析方法

首次广告投放测试

“免费流量”SEO

以上两点做好基础后，接下来思考如何提升转化。转化的关键是流量承接页，普遍都会把产品页作为流量承接页。具体优化方向如下：

1、打造吸引力的布局

一定要选择适合卖家产品的页面布局，且不会看起来拥挤，选择水平或垂直对齐方式，其宗旨就是让 客户看起来最清楚。为了避免分散客户的注意力，请限制每页产品照片的数量。

2、完美的图片

产品是否能卖出去，最重要的是是否添加了专业和生动的产品图片。在拍摄过程中，尽量选择白色的背景，这样看起来干净、 专业，且能抓住客户的注 意力。

如果包装是一个独家卖点， 可不假思索地将包装纳入卖家的照片之中，并且一定要将产品放在成像框的中央，以免被裁切。尝试多个角度和视角，以便让客 户更好地感知卖家的产品。

3、详细且能打动人的产品说明

根据客户的个性 和目标，直接与其对话，描述产品特征（质量）及其可为客户带来的优势。同时，进行搜索引擎优化，并添加评论。最重要的是在文案的撰写当中一定要情绪上要能打动人，并且可信，保持简单和新鲜度，考虑讲一个小故事，产品的起源一直描述到它在客户手中的新生活。

4、 标题简洁：突出品牌

独立站不需要做listing优化，所以题目就要超级简洁，让用户一眼就知道你在卖什么。切忌一大长串关键字。

关于品牌：最好把网站名做成商标放在标题里。哪怕你是爆品站，你的标题里出现商标，都会让人觉得是一个可信赖的品牌。

5、悬浮购物车按钮对移动端尤其重要

用户浏览你的产品页时，一直向下滑浏览产品页面。如果最后决定购买，往往还需要重新向上滑，寻找购买按钮。这无疑增加了用户的操作难度。

记住KISS原则（Keep It Simple, Stupid!），要帮助客户将他们需要的操作减到最少，也就是将他们的购买转化路径缩到最短。

如果有一个购买按钮一直悬浮在当前页面，方便用户随时下单，不单起到提醒作用，还会大大减少用户的操作时间。

6、定价策略

消费者喜欢的是deal，是用便宜的价格买到高质量的产品和服务，不仅仅只是为了便宜！

如果你的价格标得太低、或者折扣打得太夸张（超过50%），会让消费者质疑你产品的质量。

7、Guarantee

独立站常见的Guarantee就是我们所说的保证，类似于国内的权威机构检测报告，访客会觉得安全感突然就加倍了，比如买家喜欢退款政策，（包括无理由退款或者是有条件退款），所以这一块最好加大加粗来醒目。