大多数人都了解，跨境电商的经营方式有两种：平台模式和独立站模式。在亚马逊等平台上开店属于平台模式，后者意味着企业直接建立电子商务平台(网站、APP、小程序等)。这两种模式是目前最主流的模式，2021年，28.5%跨境卖家建设了独立站，有8.6%跨境卖家表示销售额最大的渠道是独立站。

从品类来看，做服装、时尚、电子的垂直平台占多数，一方面这些类目属于高频商品，电子类产品毛利相对低但属于标品，而且在珠三角供应便利、产品迭代快，服装属于高毛利非标品类，整个东南沿海都有大量供应商，供应链管理相对容易。

很多独立站在全球市场都崭露头角，那么跨境电商卖家该不该做独立站？平台卖家适合做独立站吗?

一、首先要了解，独立站有这些优点：

1、自主权掌握在自己手上，没有佣金

卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站，没有产品限制，无论是擦边还是FP（HelloKitty），都可以做，满足不同卖家的个性化需求；

2、容易沉淀自己的用户，可以掌握自己的客户

便于老客户营销和交叉营销。大多数平台是很难知道客户信息，甚至只能线上平台站内沟通。比如独立站卖家可以在会员服务用户体验上是可以做到很多细节，比如建立会员体系，会员分级，不同级别不同的营销策略，不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时在站内去做数据分析，通过数据刻画不同会员的购物习惯，支付习惯等肖像，便于二次营销与相应服务。

3、适合打造自己的品牌

当卖家独立站的用户和体量达到一定程度，玩法就多了，零售打批发，批发打代发，前端打供应链，工厂打前端等等。用独立站结合各个平台，一个完整的体系给买家的感觉是不一样的，甚至一个企业级别的官网，在参加展会的时候也会有很大优势，大部分人都是阿里网站，亚马逊店铺域名，那么自己的名片上写着官网，马上成为全场焦点。

二、卖家去哪找流量？

1、开拓新渠道，挖掘新流量。早期谷歌流量比较大，后来脸书开始抢占谷歌的市场，一直到现在，又增加了Youtube、TikTok等视频直播平台…每一个新平台的出现都能带来新的机遇，除了传统流量，新鲜的渠道也可以去尝试，没准新玩法就带来了更好的转化率。

2、短期内转化率低，引流成本高等反馈很正常。对新卖家而言，可能初期一半的客户都会流失，但随着流量积累和客户沉淀，转化率会慢慢提升，到时就能以较低的成本带来较高的转化了。不过，不同的产品类别流量沉淀的周期也不同，这需要卖家们坚持下去不要半途而废。

三、独立站收款如何解决？

建议卖家采用多渠道方式进行收款。PayPal和国际信用卡支付都可以备上。一方面可以更全面的覆盖消费群体，另一方面是可以分散资金风险。若其中一个支付方式出现问题，也不至于断了资金链而影响店铺运营。