东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场，东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场高达218亿美元。东南亚本身人口红利大，以及日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。由于疫情，东南亚各国仍处于社交隔离状态，即使在疫情的影响下，东南亚电商整体的销售额依旧呈上扬趋势，所以出口东南亚，是当下品牌出海不可错过的选择之一。

主要有以下优势：

1、电商市场仍有广阔增长空间

综合的GMV增长、社交电商发展，以及正在完善的基础设施，东南亚电商市场仍属增量市场。在全球各大市场相对增长乏力的时刻，2022年的东南亚电商GMV的增长率仍能高达16%；物流、支付等基础设施日渐成熟。

2、直播电商开始崛起，TikTok助燃增长

社交电商模式在东南亚发展迅猛，社交媒体电商、直播电商、内容电商和货架电商虽形态各异，但同时在东南亚这片土壤里大放异彩。但还在嗷嗷待哺的东南亚，它的各种电商形态、模式还在不断构建中，无论是社交电商，还是平台电商、直播电商、DTC等，都有可发展的空间。

且根据The Ken预测，未来五年社交电商市场份额 将占到东南亚电商市场总份额的60%~80%，340亿美元的社交电商的大盘足以吸引卖家“下注”，正在疯狂席卷全球的TikTok更是东南亚直播电商生长的优质载体。

3、深入理解本土，注重本地化运营，是卖家进入东南亚市场很好的抓手

对东南亚市场有了解的人会认为东南亚发展与中国发展有很相似的地方，设想将中国的成功经验复制到东南亚身上。但东南亚不同国家的文化、供应链、物流等本土环境有很大差异，而深入了解本土，理解本土的市场形态，挖掘本土资源，如本土团队、海外仓、海外货源等，都是卖家构建核心竞争力的关键点。

4、品牌发展空间有待挖掘，特别是线下渠道

品牌对于深耕东南亚卖家而言，会是一条难而正确之路，综合以上东南亚市场的条件，品牌的发展土壤会略显贫瘠。但在印尼，一些本土DTC品牌已经崭露头角，而国内美妆品牌出海东南亚也非常注重品牌建设，其中，线下渠道是它们关注的要点，包括线下门店、经销商渠道、体验店等。

这些长期可投资的价值点，让新入场的卖家摩拳擦掌，这也注定了2023年的东南亚是不平凡的一年。