在国内，天猫、京东等电商巨头占据了80%-90%的市场份额，中小型卖家鲜有能力来做独立站品牌官网和电商平台竞争。然而，在欧美地区，相对于电商平台，消费者更喜欢独特的、专业的电商官网，亚马逊所占据的市场总份额仅仅是30%-40%。因此，对想要做跨境电商的人来说，独立站有很大的发展机会。

但是不少跨境独立站卖家都会经历这个困扰：不出单、转化率低。如果想要获取更多订单，应该从哪些方面去进行营销，提升流量及转化呢？下面一起来了解清楚。

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免费流量来源

免费流量是个长期且需要积累的工作，一开始建议设定比较容易实现的目标，下面是一些你可以参考的引流方法。

（1）分享独立站链接

到你的网络以及相关的在线社区，来获取免费的流量。这是比较容易实现的，适合新手。以下有几个小建议：

• 使用折扣代码和优惠券引流。

• 将你的店铺链接添加到你的Facebook等社交媒体主页上，吸引流量。

• 发送有价值的信息，而非重复的垃圾邮件，以建立和用户的良好关系。

（2）利用个人关系网

大多数创业者的第一桶金都来自于个人关系网，你可以在Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram和Snapchat等社交媒体上分享你的独立站，扩大你的影响力。

（3）重视社区运营

社区运营也可以达到有效的引流效果。在Reddit这样的论坛中发布内容，加入Facebook群组，以及在你的行业社区中发现利基社群等，这可以为你接触一些特定的目标人群。

02

付费流量营销

迅速获取精准流量的最佳手段就是付费广告。很多付费广告渠道都推出点击付费广告。有时候只需要10美元的广告预算也能做这种广告。

每个广告平台都不一样，卖家需要根据自己定位的目标客户以及这些工具找到潜在买家的具体方式来选择适合自己的渠道。

1、Facebook广告

据一项调查显示，Facebook是拥有最多样化的用户群(年龄、收入、性别与民族)且最受欢迎的社交网络平台之一。因此，大多数品牌都可以利用Facebook中年龄、性别、职位、位置与兴趣等定位选项来找到他们的理想目标客户。

2、Instagram广告

据一项研究数据显示，该社交平台还拥有非常活跃的用户群。它不仅是红人的一个理想平台，而且就算不付费你也能通过相关标签吸引到不少用户。通过Instagram广告，你可以通过在用户的订阅更新中显示视觉广告来带动流量。

3、Pinterest营销

Pinterest是一个经常被很多人低估的渠道。但是它的用户群也很清晰。据Pinterest分析，他们的用户主要为女性，且这些用户中的很大一部分拥有可支配收入。此外，你还可以通过这一平台来显著提高流量，不管是免费还是付费。

4、Google广告(Google Ads)

很多人在购买商品之前会到Google上面先做一番搜索。当用户输入相关搜索词时，Google广告会允许你的广告出现在搜索结果的最前面。Google广告提供不同广告类型：在搜索结果显著位置出现的文本广告，以及以电商友好形式显示你的产品图与价格的购物广告。

5、TikTok的崛起

TikTok已经崛起，它在社交媒体行业显示出日益增长的主导地位。在高度个性化的内容推荐系统的支持下，TikTok可以帮助品牌获得曝光。

对于独立站新手卖家来说，优化店铺细节是前提，获取精准流量是重心，独立站营销是一个需要投入大量时间和精力长期运营的事情，只有经过筛选找到最适合自己的营销策略，才能成功。

2023年，跨境电商卖家们纷纷瞄准行业趋势，投入到打造独立站这条跨境电商增长曲线中来。想要开启你的独立站生意?不妨寻找专业的跨境电商培训机构协助，作为国内优质的一站式跨境电商SaaS自建站平台，荣创出海跨境独立站面对中国卖家在建站、营销、生态资源、数据安全、以及本地化运营支持等方面核心痛点，不仅打造了更适合中国卖家的全链路建站服务平台，帮助中国卖家更高效的进行全球化布局。