西班牙是一个给人印象热情、明快的国度，一首《马德里不可思议》，让无数国人对它心生向往。西班牙有三大特色：佛拉门戈、足球、斗牛，奔放热情且有着独特的文化气息，在跨境电商领域，也是一个不容忽视的存在，或将成为下一片蓝海市场。

在今年，拼多多海外版Temu将西班牙作为欧洲重要站点，TikTok Shop将西班牙纳入下一步业务扩展计划中，阿里投资的Lazada也在西班牙推出新的跨境电商平台Miravia。近期，被各大电商平台争相抢占的西班牙市场，吸引了很多跨境电商卖家的关注。

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西班牙电商市场规模

西班牙是欧洲增长最快的经济体之一，经济总量居欧盟第四位、世界第十四位，被认为是欧洲第四大B2C电子商务市场，仅次于德国、英国及法国。且中青年已成为西班牙的消费者主体，对新生事物接受能力很强，电商发展环境好。

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西班牙互联网渗透率

根据欧盟委员会调查，93% 的西班牙人口有过网购经历，71% 的人口有过跨境电商购物经历，尤其是中国网店。多达 40% 的受访者表示，他们在过去一年中购买过来自中国电商的商品，比欧洲的平均水平高出 11 %。国际电商巨头亚马逊和阿里巴巴都很重视西班牙市场，欧洲第一家全球速卖通实体店就设立在西班牙。

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西班牙跨境电商生态特点

潜力市场：起点低、增长快

阳光充足、气候舒适，使得线下购物一直是西班牙人的重要生活方式和消费场景，居民热衷面对面社交，电商市场长时间都处于不温不火的状态。随着欧洲其他国家电商市场的饱和，西班牙的增长潜力优势更为明显。数据显示，西班牙的B2C电商从2015到2019年，就每年以25%的增长率在增长，超过全球22%的平均值；在2020年，西班牙更是以36%的增长速度，成为电商增速世界排名第三、欧洲排名第一的国家。

受疫情影响，西班牙人生活方式逐渐发生改变，对电商的需求急剧上升。同时，西班牙的电商基础设施也逐渐完善。24-72小时以内送达已成为西班牙网购时效的普遍状态。

购物特点：喜欢性价比高的商品

相比起高消费国家，低价的产品在西班牙更受欢迎。西班牙消费者在购物时，更注重商品的多样化和性价比，他们对品牌的忠诚度没有那么高，对价格敏感度高，更喜欢物美价廉的商品。这种购物氛围也令国内常用的一些促销模式在西班牙推行得更为顺畅。

中国商品市场占比高

西班牙人对地道中国产品接受度很高。早在电商兴起前，西班牙就有不少华人经营专卖中国产品的中国商店，被西班牙人称为Chino。其中，服装和配件、电子产品、健康保健品深受西班牙消费者的喜爱。

中国作为西班牙进口商品的主要来源国,中国商品在西班牙市场有着高额占比。Statista数据显示，中国商品占西班牙跨境采购的一半份额，是西班牙跨境在线购物的主要来源国家，紧随其后英国的市场份额为 11%，而德国约占西班牙跨境电子商务市场的 8%。

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西班牙近期火爆选品

获悉，随着运动和健身已成为大趋势。基于锻炼和健康饮食使蛋白质的消费量大增。FITstore.es最近的研究中显示西班牙蛋白粉的消费量增长了43.7%，过去两年燕麦消费量下降了45.7%。

FITstore.es研究分析了人们的饮食习惯，并揭示了消费者最需要的一些产品。在这一品类中 ，蛋白质食品脱颖而出，近两年其网上销售额猛增47.7%。其他在电子商务中备受推崇的健康食品是无乳糖和无质的。从总销量来看，它们是最畅销的产品之一，并且销量有增无减，无质产品的销量增长了24.9%，无乳糖产品的销量增长了33.8%。

此外，小编温馨提示您：西班牙消费者更注重商品的多样化和性价比，对于新兴品牌也有较高的接受能力，无论从消费习惯、还是增长潜力等方面来看，都比较适合卖家入驻。而且西班牙与欧盟诸国间拥有较强的贸易联系，因此相对比较饱和的英国、德国、法国等市场，许多卖家反而从西班牙布局，打开“欧洲黑马”西班牙的电商市场以渐渐辐射至其他欧盟国家。